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销售经理工作计划

销售经理工作计划范文汇总3篇

时间过得太快，让人猝不及防，很快就要开展新的工作了，让我

们一起来学习写计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编

整理的销售经理工作计划6篇，希望能够帮助到大家。

销售经理工作计划篇1

随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售

情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的

相关要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售

与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源

优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工

作带动本区的品牌运作。

1.x月份工作回顾

根据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下、

1.1业绩完成情况

时间、20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2市场方面

1.1.1客户沟通、

(1)工作总结:(需要回答、1.客户为什么选择买我们的产品;2.客户如

何评价我们;3.口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4.还进行了哪些促

销活动)

(2)问题、(需要回答、1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什

么?;2.客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪

些问题?)

1.1.2畅销商品列表及畅销原因、

1.1.3市场动向、(需要回答:1.商品季节性需求份额与年均月份额

比较;

2.在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的

优势)?

3.客户潜在的产品需求有哪些?)1.1.4竞争对手:竞争对手列表:

对手月动态:(需要回答:1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么?2.

本月他们做过哪些促销活动?3.人员调动情况4.下一步行动预测)

优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2.资源(产品、客

户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)

1.1.5客户群体分析、(需要回答、1、年龄、职业、人流高峰段时

间(每天的xx点~xx点钟)、口味、心理特点等)

1.3管理方面

1.2.1制度管理(员工出勤、奖惩情况)1.2.2单据和文件管理

1.2.3进出库商品明细表(见附表1)，特殊产品最低库存量1.2.4规

范化进出货流程，确保商品完成正确交接.

1.2.5客户花名册(见附表2)，20xx年5月份本店客户的销售曲线

示意图(见图1)

1.4人员变更

5月招进xxxxx人，负责xxxxx工作;离职xxxxxx人，负责xxxxx

工作。xxxxx人参加培训，xxx人因公出差。

2.六月份工作重点及目标

总目标(不排除特殊干扰因素)、实现月总营业额:xxxxx万元，比上

月增加xxxx个百分点。

2.1市场方面

2.1.1加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的

市场文化及竞争氛围。

2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟

通工作。高度重视口碑宣传效应。

2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店

所收集的一线资料信息。

2.1.4加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优

势。

2.1.5动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、

心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.2管理方面

2.2.1严格执行总公司的各项管理制度。

2.2.2认真做好单据和文件管理工作。

2.2.3严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。

2.2.4做好客户的统计分析。

2.3业绩完成计划

时间、20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4人员变更情况及相关应对办法

6月计划招进xxxx人，负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人，负

责xxxxx工作。

xxx人请假，由xx暂时接替。xxx人因公出差，由xx暂时接管。

销售经理工作计划篇2