2017.3.13青岛中建尚溪地营销状况及分析报告40p.pptVIP

中建尚溪地工程组

2021年3月;目录contents;1;可售货值盘点;货值盘点;货值盘点;31#;货值盘点;货值盘点;2;1.本体优势价值提炼;建筑价值

纯粹现代中式建筑

40万㎡超级大盘

世界80强，精工细作;2.市场分析;区域板块表现低迷

各别竞品成交下滑，采取以价换量促进成交

2021年如逸景湾、港中旅和圣罗尼克等为片区内主要竞品，对本案造成客户分流;领海板块/鳌山卫板块/温泉板块;;别墅走量持续下降

高层3月开盘后成交量明显下滑;别墅走量持续下降

洋房、高层成交明显下滑;别墅走量持续下降

洋房开盘之后成交低迷

高层新品加推，去化明显上涨;版块内竞品存量依然很大，竞争剧烈

陆续有新货加推，抢占现有的客户资源

整体板块竞品表现低迷

竞品成交逐渐呈现下降趋势;3.工程配套;工程自身无配套

区域板块暂不成熟，周边暂无良好配套

缺少生活必备的生活配套：

1.商超——周边村里的卖点儿，无大型商超配套；

2.餐饮——周边仅有的与村民和工人共处的简易工棚餐厅；

3.医疗——温泉镇需车行10分钟；

4.教育——周边无幼儿园、学校等教育配套；;4.价格分析;通过与竞品比照，表达价格偏离;5.销售团队;销售人员多为新人，难以用情绪感染客户，工程卖点难以短时间内渗透至客户心中；

工程自身原因，招人及留人比较困难；;6.库存销售预期;2021年案场实际签约金额7498万元

目前库存约7.5亿元

7.7亿元/7498万元=10年

依照2021年市场情况以及实际销售完成情况进行预判，预计完成工程清盘目标大致需要10年的时间。;3;1.价风格整方案;工程单就本身而言，如果做大规模价风格整，势必对工程口碑及客户心态产生一定影响，就目前去化形式来看：;2.价风格整后去化预判;;2021营销策略;2021我们将通过“三场战役〞来完成两大目标;2021营销总控;高层;3.工程配套及解决;工程配套建议及解决;THEEND