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销售主管的月度工作计划(合集)

一:基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交

客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追

踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的

客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二:金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售

人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我

好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予

支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，

其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，

已做好记录，待培训时做好总，通过对于新员工的高要求使其快速提高，

以达到公司的目的。

三:高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到

方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身

总出以下几点来做好团队管理工作:

1.营造积极进取团向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有

的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分

明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，

项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，

但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如

何要求团队成员做到?

3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和

个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四:落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝

对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全

力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与

其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团协

作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，

统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总交流销售经验，加强业务修养，不断提高

业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总经验，快速进步，望自己

能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。

最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公

司领导工作顺心，身体健康!

新的一年到来了，对于工作充满了期待，同时也制定新的工作计划，

希望在新的一年在工作上取得更大的成绩。

一、熟悉工作环境

1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的

协调部门；

2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的

情况；

3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的

性质、经营方式及经营状态。

二、发现当前工作中的问题

1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有

本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和

方法来落实的问题；

2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，

是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应

的要求来做好本职工作；

3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈

列、库存积压等等。

三、解决当前工作中的问题

1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上

级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能

解决的问题；

2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能

按公司要求做好本职工作；

3、与各专柜