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销售主管的工作计划11篇

销售主管的工作计划(1)

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建

立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下周的工作中建立一

个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度

的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作

中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档

次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据这周在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁

约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造

成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

这周的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任

务，把任务根据具体情况分解到每日，每周;以每周，每日的销售目标分解到各

个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高

销售业绩。

我认为公司下周的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团

队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好

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的工作模式与工作环境胜作的关键。

销售主管的工作计划(2)

当下，随着经济的高速发展，企业开展业务的方式也越来越多样化了，如：

电话销售技巧、EMAIL营销、陌生客户预约、上门拜访、投放广告、老客户介绍

新客户等等。诸如此类的推销方式各有所长，也各有所短。不过，有一点可以肯

定的是，销售方式主要取决于企业自身的产品类型。但不管理怎么样说，对绝大

多数的企业来说，电话销售的方式已慢慢成为企业营销最主要的方式之一。与其

他销售方式相比，电话销售具有更多明显的优势：节省企业资源，不会浪费金钱、

时间、精力等。因此，掌握电话销售技巧已成为越来越多企业营销人员的当务之

急。

电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是

如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。

一、要克服自己的内心障碍

有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应

对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话

人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。

那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：

(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人

拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品

和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不

需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。

(2)善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他

们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他

们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样

去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心

去解决，不会害怕，也不会恐惧。

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(3)每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习

的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应

该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前，把你想要表达给客

户的关键词可以先写在纸上，以免由于紧张而语无伦次，电话打多了自然就成

熟了。

二、明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完

成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话

的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给

其发产品资料邮件、预约拜访等，如