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销售主管工作计划(15篇)

销售主管工作打算范文1

销售目标：5000万

明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员

增加压力增加动力。

目标分解：１、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，

新入职未上岗人员190万〔实际安排给老员工500万/人/月，新进员

工250万/人/月〕；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680

万，刘佳组1220万〔实际销售任务安排：孙立志组2500万，腾格勒

组20xx万，刘佳组1500万〕。

２、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、

公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售

1150平米左右。

销售策略：

思路确定出路，思想确定行动，只有在正确的销售策略指导下

才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，

在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，

可以做阶段性的调整。

1、外拓工作关系的初步建立并开展。

团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从

而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名

录、专业团体人员名录上，也能发觉一些有价值的客户信息。

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2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人〔主管领头〕

出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户〔DM单半

天200张，门店调查表15份〕。

地点：如大型商场，商档居住小区四周，高档会所俱乐部四周，

写字楼等

时间：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－－7：

00

3、电销的开展，每人半天打50组电话。

4、对于意向强而迟迟不下定的客户，实行换主管来帮追，或

者约到之后由主管或经理帮谈。

5、前期已下定，未签约客户的款项跟进

6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优待

活动逼定。

〔以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参加。〕

培训打算：

1、培训内容：房地产基础学问培训时间：20xx.7.513：

0016：00培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础

学问，了解商业的基本模式。

2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：20xx.7.913：

30－－16：00培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，把握

正确开展工作的方法。

3、培训内容：房地产电话销售技巧培训时间：20xx.7.1014：

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00－－16：00培训目标：让销售人员把握电话回访、电话邀约的技

巧。

4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：20xx.7.1114：

00－－16：00培训目标：让销售人员把握外拓客户的正确渠道与方

发。

5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：20xx.7.1514：00

－－16：00

培训目标：让销售人员把握到逼定的技巧，机会的把握，语言

的运用。

6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：20xx.7.1813：

30－－16：00

培训目标：让销售人员能精确把握价格商谈的时机，学习价格

商谈的原则和技巧，精确把握客户的价格心，提高成交率，而不

是成为价格杀手。

7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：

20xx.7.2113：30－－16：00