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销售主管个人工作计划五篇

日子如同白驹过隙，又迎来了一个全新的起点，该为接

下来的学习制定一个计划了。那么你真正懂得怎么制定计划

吗？下面给大家分享销售主管个人工作计划内容，希望能够

帮助大家!

销售主管个人工作计划1

一.对内对外，自己的角色

1自己对内，首先是作为一名管理者管理好自己的团队。

是公司与当地置业顾问的一个沟通桥梁。

2.对客户和甲方（开发商）作为客户的置业顾问，帮助

客户去推荐他所需要的房子，并帮助置业顾问引导客户成交。

对于甲方，是作为公司与甲方在当地的沟通人物，并及时和

公司反映甲方的一些问题，保证本公司的利益不受到甲方的

损害。

二.日常的管理办法及职责

1.对置业顾问定期的培训专业知识，和进行现场模拟考

试。

2.制定考勤及卫生打扫的排班安排。

3.做出对置业顾问接待客户的排班安排。

4.做出置业顾问每天附近楼盘信息的收集和当地政府对

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房地产的政策调整收集，并及时反映给公司做出销售计划的

调整。

5.做出对置业顾问每月，每周，销售任务的安排。

6.做出对置业顾问节假日的，放休，轮休，及调休的安

排。

7.对当地的宣传方式和效果每周，每月总结反映至公司。

8.定期与置业顾问开会，总结思想，并及时调整置业顾

问的心态。

自身职责对置业顾问的管理，及时向公司反映工作安排

和计划。并做好和甲方的沟通协调。并作出每个月的销售任

务指数。

三.销售记录的本案

1.电话咨询姓名电话

2.上门客户（多少人）姓名电话

3.置业顾问约客姓名电话

4.定金交款人姓名电话收取

4.成交人姓名电话付款方式付款多少。及根据付款

方式的优惠

5.每天销售总款项是多少

6.每天总客户有多少

7.剩余房源多少

8.当日完成任务多少距离本月任务差多少。

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销售主管个人工作计划2

一、为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一

个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并

监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我

们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的

销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户

处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人

员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高

销售人员的主人公意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高

的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人

员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的

看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4）市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品

的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5）销售方式。

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就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6）销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到

每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到

各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成

销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找

出原因并改正！

7）客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提

高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

总结：根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好

的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能

完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能

多注意这方面的工作！

之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有

用。还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训

以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就！

________年新的一年，新的开端。拟对以下的工作拟订

计划：