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汽车4s店销售经理工作计划(五

篇)

汽车4s店销售经理工作计划篇1

公司为大家营造了良好的企业文化，也为大家提供和搭建了良

好的销售平台。所以，销售人员应该感到满足，心存感激。希

望每个销售人员都能相应的学到东西。

绩效考核的评价:绩效考核的评价虽然复杂，但势在必行。绩

效考核是很好实现销售目标的一个比较直接的数据。

1、原本计划的销售指标

2、实际完成销量

3、现有客户的拜访数量

4、月合同量

5、销售人员的行为纪律

6、工作计划、汇报完成率

7、需求资源客户的回复工作情况

上下级沟通:销售总监也起到穿针引线的作用。根据公司上级

领导下达的任务，具体落实到每一个销售人员。在接受任务的

同时，也能反映基层人员遇到的实际困难。

销售人员的培训：

1、提升公司整体形象

2、提升销售人员的销售水平

3、顺利构成合同达成

以上都是我销售计划中比较重要的。所以我就简单罗列了一

下。其实作为销售经理，要做的事情还有很多。比如和财务部

门的收账，销售人员的定位，市场评估等等我就不赘述了，但

这些都是为了整个销售部门又好又快地完成销售任务。

销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然

要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明

显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前

进!

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理

之一。现在_年将结束，我想在岁末的时候写下了20_年工作

计划。

转眼间又要进入新的一年_年了，新的一年是一个充满挑战、

机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作

压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工

作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

汽车4s店销售经理工作计划篇2

20_年新春之年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订20_

销售人员工作计划：

一、公司人力资源管理方面

1.根据公司人力资源管理现状，借鉴先进的人力资源管理经

验，建立和完善更加适合公司业务发展的新型人力资源管理体

系。

2、做好公司人力资源工作计划，协助各部门做好部门人力资

源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运

用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人

才市场、中国俊才网、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、应

届生求职网、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合

理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构

性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小

组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、

绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标

杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进

(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超

越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分

配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与

跟踪。

6.努力创造有竞争力的薪酬福利，根据当地社会发展、人才

市场和同行业薪酬福利情况，结合公司具体情况，及时调整薪

酬成本预算和控制。做好工资福利发放工作，及时为符合条件

的员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培

训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落

实培训与开发的组织管理。

8.努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划员工在本企业

的职业发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话，年前已

经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2.外包楼物业管理，交电费，收邮件，咨询物业管理事宜

等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主

要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购

物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例

会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握

运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情