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服装店长的月工作总结及工作计划(六

篇)

第一篇：服装店长的月工作总结及工作计划

一、任务分配

本月总目标__万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第

一击__万;第二击__万;第三击__万，现在店面共有店员__人每一击

任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照

每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。

每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交

率。因_月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了

解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服

务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、

谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少

投拆。

三、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周

转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理

化。

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司

于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好

装修期间一切工作。

3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满

额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津

市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一

就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优

待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展

成为本品牌会员。

4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，

全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放

下手中任何工作接待顾客。

6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，

保证每款不断码及大量赠品支持。

第二篇：服装店长的月工作总结及工作计划

近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采

取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺

的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多

的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设

计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的

经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式

的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格

出售，现对该区域的情况总结如下：

基本情况：__辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。

__年晋升为福州市超一流经济强镇，__全镇工业总产值近59亿

元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流

经济强镇。__年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值__万元，

财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现

有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万

人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、

经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区园区，

正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700

亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和

收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外

缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，

同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当

然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向

于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定

义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公

布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29

岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求。

由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存

在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。

即使是农村中的高收入人群，其收入