浅谈如何做好城市燃气市场开发工作.doc

浅谈如何做好城市燃气市场开发工作

【摘要】本文主要从目标市场策划工作、市场调研工作、制定市场开发策略对城市燃气市场开发工作进行全面论述，城市燃气市场开发工作对于改善城市环境质量有着重要影响，希望相关人员能够加强对城市燃气市场开发工作的重视，根据用户实际需求制定相应的工作方案，从而提高工作质量。

【关键词】城市燃气；市场开发；策略

前言：近几年，城市化进程逐渐深入，为城市燃气行业发展提供了有利条件，现在城市人们对于燃气的使用率逐渐增加，其中城市燃气市场开发工作起到了重要作用，在新形势下，人们对于燃气提出了更高要求，这就需要工作人员对燃气市场进行调研，做好开发工作，从而为接下来的工作打下坚实的基础。

一、做好目标市场策划工作

根据调查结果显示，天然气的用户主要是城市居民，因此，在对燃气市场进行策划时，工作人员要根据用户群体进行有效宣传，特别是加强对潜在用户的宣传力度，使其认识到天然气的重要性，这样才能使这些用户从电能转变为天然气，进而提高用户人数。工作人员在对用户进行宣传时，要加大对天然气优势的宣传，比如，与传统能源相比，天然气对于环境的污染较少，并且价格相对较低，用户在安装天然气时，不仅是一种消费行为，更是对现有资产的一种投资[1]，如果在家中安装天然气，一方面具有较长的使用寿命，还不会受到外界因素的影响，另一方面天然气管道能够长久使用，不会发生贬值情况。现在天然气已经城市生活中重要一部分，是高档住宅区的重要象征，在向用户宣传天然气时，工作人员还要从安全性、经济性、质量等方面进行论述，对于各个小区的用户进行积极鼓励。此外，工作人员可以与开发商进行合作，让天然气成为房地产中重要的一个卖点，这样不但能够提高天然气的利用率，还能使开发商获得更多的经济效益，从而达到燃气市场开发工作的目的。

二、做好市场调研工作

对城市燃气市场进行调研是开发工作的重要前提条件，在市场调研过程中，需要工作人员从几个方面进行考虑：其一，了解居民生活水平。燃气企业要以城市居民实际生活水平作为出发点，对其进行市场调研，从而对潜在用户进行全面分析，这样不但能够确保投入的资金合理，还能为企业带来更多的经济效益。与其他企业不同，燃气企业是在某一个目标市场中进行投资，其目标群体关系着企业的收益，因此，只有确定用户群体，才能确保资金用到合适的位置，进而发挥资金在市场调研工作的作用。工业企业面对的用户不仅局

用量，因此，工作人员要提前对工业用户进行市场调研，掌握用户使用天然气及电力的情况，对于潜在用户，燃气企业领导要安排工作人员进行跟踪联系，不放过任何一个潜在用户，让用户加入对天然气的使用中。当用户对天然气产生排斥心理时，工作人员要加强?c用户之间的交流，把天然气与电力进行经济对比，并让用户了解可行性报告上的内容，从而提高燃气的用量。

四、结语

燃气市场开发工作关系着一个城市燃气的使用量、一个企业的发展，因此，工作人员要加强对市场开发工作的重视，提前对燃气市场进行调研，从而为市场开发工作打下良好的基础。

参考文献：

[1]李玉馨.浅谈如何做好城市燃气市场开发工作[J].商业文化（学术版），2010（08）：330.

[2]胡清梅，许蓓.浅谈如何加强城市燃气输配调度管理[J].城市燃气，2008（12）：17-20.

[3]杨荷琴.浅谈企业如何做好燃气工程成本管理与控制[J].城市燃气，2009（06）：38-40.