深圳航空躺飞公务舱营销案.pdf

忙碌之后

还是躺着舒服

——深圳航空躺飞公务舱营销案

全案概括：

聚焦公务舱人群核心需求，行业首创“躺飞”公务舱。

以创意为牵引，全链路精准触达人群。

2023年下半年深圳航空启动公务舱产品营销推广，焕新推出“躺飞公务舱”产品。聚焦高

端商务人群“躺着舒服”的核心需求，提出“忙碌之后还是躺着舒服”的传播slogan。创

意输出系列产品海报、主题广告大片，以此为内容结合航空出行全链路：购票平台、机场、

机上、产品发布会、联名营销等形式实现产品形象曝光和产品营销。

营销背景及目标：

营销背景：行业同级产品同质化，疫情之后尚未恢复

深圳航空立足深圳，在国内较早推出公务舱，提供高端、舒适的航空出行体验。但是近年来各大航

司公务舱产品泛滥，产品同质化和上座率低，成为困扰行业和深航的主要问题。为此深圳航空全面

升级公务舱舱位产品。打造“躺飞公务舱”。

营销目标：不仅仅是形象的拉升，更关系到舱位销量

产品层面，实现公务舱产品焕新传播，输出公务舱“躺”的价值，传递多角度舒适躺飞的体验；

营销层面，提升深航“躺飞公务舱”产品销量。

营销策略与创意：

同质化背景下，寻找公务舱用户最精准的需求痛点

通过消费者调研我们发现“舒适休息”是旅客最大的乘机需求

公务舱出行深航公务舱

用户需求卖点属性

忙碌之后三种可调节角度

舒适休息120度、150度、180度

创意输出深航公务舱产品概念

深航“躺飞”公务舱

营销策略与创意：

深航“躺飞”公务舱传播主题

忙碌之后，还是躺着舒服

梦想中的躺飞之路，舒适不仅是一种感觉，优雅是一种生活态度，

现已成真!更是一种姿态!也是一种享受方式！

180°绝佳大仰角，体验零重力的舒适感，150°的大仰角，舒展自在，120”的优雅躺姿，引领优雅出行，

让您云端无拘无束，躺飞更躺赢!为您开启全新的悦躺之旅!更将您旅途的疲劳一扫而空。

营销策略与创意：

传播执行：

一场产品焕新发布会：面向客户和行业发声

深航打造“躺飞公务舱”产品焕新发布会，邀请行业媒体、大客户代表、老客户嘉宾亲临现场。

详细展示公务舱产品焕新卖点和服务卖点。

传播执行：

一条产品TVC：展示产品细节和高端调性

聚焦深航公务舱座椅，以虚实结合的超现实手法，由实到虚，再由虚到实，展现乘客坐在深航公

务舱座椅上，在山川湖海各种不同场景中不断切换，凸显超大仰角，任你躺飞的特点。

传播执行：

一场跨界联合营销：与家居品牌开启乘机挑战赛

传播执行：

全链路价值曝光：STEP1

联合行业媒体OTA平台

掀起微博话题讨论

#忙碌之后，还是躺着舒服#

产品全面登陆OTA平台

飞猪、航旅纵横等OTA行业媒体实

现躺飞公务舱产品曝光和用户互动。

传播执行：

全链路价值曝光：STEP2

地面媒体+机上媒体，全面触达旅客用户

深航酒店电梯广告全国30+城市机场大屏机场摆渡车车身广告机上杂志广告

传播执行：

全链路价值曝光：STEP3

互动抽奖+跨界营销，助推用