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销售员工作总结及2024年工作计划6篇

（经典版）

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销售员工作总结及2024年工作计划6篇

一个完善的工作计划应该能够适应不同的工作环境和需求，一个

详细的工作计划可以帮助我们更好地分配工作任务，以下是本店铺精

心为您推荐的销售员工作总结及2024年工作计划6篇，供大家参考。

销售员工作总结及2024年工作计划篇1

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共

同努力下，XX市场完成销售额167万元，完成年计划300万元的52%，

比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，

比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期

增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百

分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和

发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销

和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜

营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合

公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品

陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整

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齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源

进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发