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销售助理个人工作总结范文6篇

销售助理个人工作总结范文1

进入福满花园项目已有一年了。20__年的主要工作是协助王经理

组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这

一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找

出工作中的不足之处，现将20__年工作情况总结如下：

一、销售人员培训

销售部于20__年_月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员

2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，

工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展

培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能

基本完成。

二、客户来访统计

20__年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电

脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定

做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数

客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经

过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。

三、销售文件档案管理

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在20__年_月_日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和

电子档案两种。到20__年_月_日选房活动后，对已销售的商品房的

认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管

理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。

四、销控管理和统计

销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对

客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子

档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商

品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有

房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。

五、销售现场管理

按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和

值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每

周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，

项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行

统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。

六、20__年工作存在问题

虽然20__年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不

足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不

足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产

的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。首

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先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做

的工作，在20__年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加

强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是

需要提高的一个重点。

我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望

20__年的销售成绩比20__年的成绩更上一个台阶。

销售助理个人工作总结范文2

销售助理工作总结及计划自从转到销售部至今已经一年半了,回

想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有

太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助

下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得

及顺利进行。

截止20xx年12月31日，xx年部门完成销售额为154.5万元，

超额完成公司制定的部门销售任务;回款金额为111万元，回款率为

72%，

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结

款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司

解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名

情况;清理业务理手上的借物及还货情况

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2、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助

他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应

对方案，以求共同提高;