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销售主管的工作计划和打算5篇

销售主管的工作计划和打算篇1

作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20_年工作

计划。

一、综述：

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其

它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目

前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计

划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工

是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了

解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分

各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和

技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科

学的依据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售

统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌：

“_”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。

另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定

位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元

素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客

户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢

慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起

客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有

发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职

权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百

强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。

这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决

策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确

定目标市场和目标客户。

七、关于传播：

报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文

也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些*见报，

对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起

到了较好的效果。

八、关于经销商：

目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方

法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店

制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间

的感情，以后一定要完善起来。

各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、

短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商

场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊

幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。

淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家

出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化

水平普遍不高。

虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这

方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们

品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了

发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店