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销售主管月工作计划

销售主管月工作计划1

工作方向：

1、对员工增进及管理

预计第二季度增进新员工两人、培养事业型员工。培养员工

的士气、并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的

诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个______好，采取相应

的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，

鼓舞士气。

2、实行奖罚分明制度管理体系

决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗

销、

3、销售渠道

进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药

房、在终端的走访中、针对信息的收集，寻找对产品需求量大的

消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，

我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对任怀，南北、缓阳、局部市场进行开发，实行自然销售，

特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

销售队伍人力资源管理：

1、人员定岗

遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派

1人兼跑南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开

拓空白市常

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工

作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终

端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意

见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有

所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产

品打开分销渠道，通过分销过程，最终到服用人群，流通人员要

具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待

问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环

节，确保产品顺利分销。

4、培训

给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演

习。

对于__x年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，

把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时

候一切会有不同的收获。

销售主管月工作计划2

第一、督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是

不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就

应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的

帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预

测。2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3、控制销售

预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4、招募、

培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务

指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应

市场的发展。7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商

的关系。8、协助上级做好市场危机公关处理。9、协助制定公司

项目和公司品牌推广方案，并监督执行

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访、

第二、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公

司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、

旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可

以细分到每一个销售人员日

销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下

达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三、销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然

销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就

是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计

划可以分下面这几个方面进行：

1、分区域进行

2、销售活动的制定

3、大客户的开发以及维护

4、潜在客户的开发工作

5、应收帐款的回收问题