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销售主管工作规划范文

销售员就要做好书，用自己的作为向社会证明自己。下面是小编

为大家带来的销售经理的职业生涯规划书，相信对你会有帮助的。

销售经理的职业生涯规划书(一)

[阶段目标]顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员(职业方

向)

[个人分析]自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼

职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也

是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。

[社会环境分析]中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展

的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市

场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

[职业分析]社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：

对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越

来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保

险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发

展，这些行业的发展空间也会相当大。

[目标分解与目标组合]

1、目标分解：目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业，

一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以

便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，

如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学

好…….

对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉

市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，

和哪些公司保持联系…….

2、目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学

习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销人员)有促进作用。

[具体实施方案]

要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定

经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：

1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出

商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有

相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的

人员请教，并在实践中去体会这一点。

2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当

是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多

参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个

被人称

为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到

些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除

了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以

便随时请教和学习。

[检查和反馈]在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书

本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现

在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，

每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。

在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太

多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在

那些对自己有锻炼意义的事情上去。

销售经理的职业生涯规划书(二)

姓名：彭嘉伟

现就读院校：广州工商职业技术学院

学习的专业：市场营销

1.自我评估

1兴趣，性格

喜欢学习不怕吃苦喜欢交朋友、诚实守信、乐观爽朗、乐观

2优势

强烈的责任感，就喜欢与计算机打交道.团队协作精神

诚实、能吃苦，善于交流.善于在学习中长见识，曾在一些企业做

过营销推广工作

3劣势

对于自己的专业知识不太了解，不善于运用专业知识，以后应加

强锻炼，努力发展为很多有才华的专业营销师。

4成功经验

有明确的目标，一旦确立，立即行动。自信面对每一天，努力培

养自我的沟通能力和职业素养，学好专业知识.比别人先走一步

5失败教训

高考成绩不理想，但我从未放弃，很快的适应了大学的环境，利

用好大学的一切资源。

6别人对我的评价

有责任