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销售2023个人工作计划（精选13篇）

销售2023篇1

一、工作方向

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，

确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时

协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格

战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的

市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销

资格，时间为1年，相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司

给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在

终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目

前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品

质量和价格上寻找相应的切入点。

二、目标市场

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、

安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并

设立特约经销商,实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销

售人员。

三、重点促销产品

鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但

在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末

油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重

点产品的增量效果。

销售2023个人工作计划篇2

这是我的新一阶段的工作计划安排：

一、熟悉交车上牌流程

关于上牌，作为销售顾问应当熟悉到能够清晰的了解应当准备哪

些资料、每个流程的进度如何，从而最大化压缩交车时间。提前向客

户确认需要准备的手续或者证件。比如，合格证、客户是否需要准备

居住证、保险该在哪一步提出才能避免漫长的等待，顾客来提车之前

准备好一切。

二、搞好店内关系

4S店的岗位并不算简单，销售仅仅是4S店中的一个环节。许多

新销售人员每天只是在销售部、在展厅接待客户，却不合库管、售后

人员交流、做好关系，这就导致交车出现问题时不知道该去找谁救急

或是交车效率低下。在闲暇时间对整个公司环境有充分的了解、和各

个部门的人员做好关系，突发情况的时候就能够有老师傅帮你解决问

题，何乐而不为呢？

三、抓住每个产品的突破点

巧妙的找到每台车的对于不同顾客的突破点。

四、找到谈判点

每个人的阅历、性格、知识覆盖面不同，都会有自己擅长的谈判

方式，这就是擅长点。

找到这个“点”至关重要，这样你才能够有计划的用你擅长的方

式引导顾客谈你擅长谈的内容。比如，有些销售很擅长逼顾客快速做

决定，遇到气焰嚣张的客户，每个方法都不是完美的。总之，拿下自

己擅长的，并尽量争取自己不擅长的，才能极大提高自己的信心和成

交成功率。

销售2023个人工作计划篇3

本人在过去一个阶段，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多

不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要

求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造

性地开展工作”的指导思想，发扬__创业精神，确立工作目标，全面

开展20__年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件

的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推

广新产品.

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多

样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、今年对自己有以下要求

(1)每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯。

(4)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有

可能与这个客户合作。

(5)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强

业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同

行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(6)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，

为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完