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关于销售人员下半年工作计划集锦精（选31

篇）

关于销售人员下半年工作计划集锦篇1

半年即将过去，在这将近半年的时间中通过努力的工作，也有了

一点收获，感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训I,

提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工

作做的更好。下面对上半年的工作进行简要的总结。

是今年X月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之

后通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经

验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、

流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与

客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的

客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有

一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时.，自己

的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，

但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做

得不好•，感觉自己还停留在一个销售人员的位貉上，对销售人员的培训I,

指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

一、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制

定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户

的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出的核心语句，使们公司的

产品知名度在XX市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄

页资料X余条，寄出公司宣传资料X余封，不畏严寒，在税务大厅，XX

区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做

好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部

运行制度，作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,

但在其他方面在作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的作做的是不好的，可以说是销

售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在作中其他的一些

做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售作最基本的客户访问量太少。销售部是今年X月中旬开始

作的，在开始作到现在有记载的客户访问记录有X个，加上没有记

录的概括为X个，一个月的时间，总体计算X个销售人员一天拜访的客

户量X个。从上面的数字上看我们基本的访问客户作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我冶公

司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对

客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客

户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次

追踪是一个致命的失误。

3）作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个

写作总结和计划的习惯，销售作处于放任自流的状态，从而引发销

售作没有一个统一的管理，作时间没有合理的分配，