屌丝邮件营销精准数据库营销.pptxVIP

当腾讯主动为用户筛选垃圾信息的时候，我们不得不注意。我们应该做好每一条广告，广告铺开到每一个潜在客户。譬如你看到这条功能后，会立马屏蔽我的QQ空间...不要！有些信息，推送到你的潜在客户面前了，客户不感冒，吸引不到客户怎么办？广告的曝光率并不能带来实质性的现金转换;本文来自：“屌丝邮件营销”可百度;【一局部人会说，我们自己发邮件的效果很差】;首先我们应该明确，我们做推广的目的是什么？如果说是赚钱===“一句废话”;1、你是想通过邮件宣传品牌？;2、你是想通过邮件直接转换？;3、你是想通过邮件引到QQ空间？;4、你是想通过邮件抓取潜在客户？;5、你是想通过邮件引流到网站中？;可我们看到的是，买一款群发软件，写一篇广告，随便写一篇软文或做个网页。直接通过发垃圾邮件群发来引流，这种初级根底的引流模式并不能成为稳定、持久的工程。所以弄邮件营销之前，我们必须搞清楚我们的目的是什么？我们的优化重点是什么？;【深造自己的营销模式，工程才可以稳定】;可以说邮件营销是我们做最长久的一个工程了，双十一马上到来，很多淘宝店家，一些做营销培训的让我们准备到那天爆破群发，单子都已经排满了，老技术人手也不够，缺人，不缺单子！开了2堂YY课，参课人员一共才几十个人，就有五六号人找到我们做邮件代发。;我们本楼有一个客户，是做公积金代缴的；他们的推广模式很稳定;【推广方式】;郑州每个月都有新开的楼盘，每个楼盘都有QQ群，一共有300多个QQ群；加这些QQ群，不主动发广告，坐等有人讨论公积金的时候，再主动找这些人商谈推销。还别说，公司十几号人都在做这个事情，还真的有效果，不过一个人一个月能加上的人也就四五个或者十几个....;【改进建议】;他们得知，我们上个月招聘了6个小姑娘大学生兼职，天天给我加QQ号〔人工+软件〕；我给他们提出了一个优化方法。;第一：新成立一个腾讯营销部〔装一下嘛〕，然后招聘3个大学生兼职〔每日50〕，把300个群中的好友全部提取出来，买几百个QQ让这些人加。第二：加完之后，每个号上有几十号人或几百号人的时候。再依据成交能力，划分这批QQ号，给这十几号客服，由他们专门去商谈。第三：加QQ，有专业人负责加QQ，成交客户的客服专业负责成交客户，不用让他们去找客户〔最低成交标准，硬性增加〕;吕老板听后很冲动，第一他们不是专业销售型公司，因为他们属于行政垄断企业，没必要硬性调发动工激情，靠员工激情去拿单。第二客服团队专业有人负责调动激情，推广团队专业有人负责优化推广方法〔添加QQ，找更多类似QQ群〕第三市场有限，如果一味的提升业绩就去增加员工，本钱是不划算的。;所以，我根据我的方式认为：不管做推广、做成交、做网页必须交给最专业的人来做。自己不是公司、是个人去运营的话，也必须优化好每一个步骤，一步败，步步败。当然我给提的改进方案，仅是站在推广的角度来看，具体如何在管理中融合，要看吕老板了。;【工程稳定：核心是关键点在什么地方？】;做了很久的邮件营销后，我们在以前测试失败的路上交了很多学费，才总结了几个重点步骤：;1、数据的精准度;如：客户是当下需要的？还是未来可能需要的？还是是这种人群，不知道需要不需要？;2、广告的硬性目的〔邮件、软文的设计〕;如：邮件怎么设计翻开率高？邮件怎么设计点击率高？邮件怎么设计目的明确，能吸引客户？软文怎么设计留得住客户？软文怎么设计，客户才会咨询你？;3、快慢并用的推广方法〔QQ+邮件〕;如：邮件群发仅仅是一款软件的事情吗？EDM模板的设计、EDM的推送方案怎么去制作，发送更加顺利呢？;4、凭什么吸引和转换客户〔侧面塑造、客服术语、软文核心点把握〕;如：你的客户看到什么决定购置你的产品？你的客服怎么说话才能增加转换效果？文采一般，软文的核心点在什么地方？;四个步骤，中间不停交了十几万的测试学费，你能怎么办，中间也想过放弃，既然投入了，就得使出吃奶劲干。现在根本上只要是适宜的产品，套用在这个套路上都能使用出效果。卖挖掘机卖不了，卖一些群众病症消费产品，还是蛮有信心的！广告联盟那一套产品，应该来说除了壮阳、缩阴、丰胸这几个〔隐私性质的〕，其他的都是最适宜了！;所以做网络五六年了，失失败败，精精彩彩最大的收获和感觉应该来说是“把各个细节都优化好，否那么满盘皆输”。网络的工程稳定不稳定，关键的核心点是，你的套路够成熟不？我的博客关注者，很多都是做CPA的、网赚工程的，为什么这些朋友一心想转正，往往转到卖产品上总是失败？;【血淋淋，两次的转型感悟】;当我们做CPA的时候，只考虑拷贝一个单页，找一个广告联盟，参加学习或自己测试一种流量方法后，写个诱惑的广告语就能赚钱。把这些工程给一些不懂的朋友的时候，他们往往是不可思议的，这么简单的套路都能赚钱花。可往往做细节更多的，关注细节更多的天猫、淘宝、卖产品的个人站长往往赚的，比做CPA、网赚