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瑜伽产业深入分析

瑜伽产业深入分析

瑜伽行业目前是国内公认的“大蛋糕”，有句俗话叫做“不识庐山

真面目，只缘身在此山中”，在种种利益等原因的促使下，目前这个

行业在很多方面已经开始逐步追求利益最大化，但我们多数瑜伽经营

人士不以为然，就算知晓也已经司空习惯了这里的一切……却不知，

对于消费者的需求正在发生改变。

一、瑜伽市场发展状况及消费需求变化。

在各种不同的经济类型中，瑜伽行业算是比较新颖和独特的；以

瑜伽健身这种商业经营方式，传入中国仅是短短十余年时间，从市场

发展规模来看，目前自主经营规模的瑜伽会馆约占总数的百分之八

十，仅约百分之十五的瑜伽会馆为连锁式经营。另外百分之五从形式

上来看，具有师承印度的瑜伽会馆数不出几家来，其中，也有以个人

魅力为召唤的明星型瑜伽会馆，基本占有个别。从经营效果来看，至

今为止，中国瑜伽会馆85%左右分别为：微利或持平，其中亏损者的

占据多数。在走过瑜伽行业建立初期到发展的今天，如何在激烈的竞

争中保持优势地位、长期吸引瑜伽会员，为日后的生存和发展赢得空

间，已成为国内众多瑜伽会馆关注的焦点。

随着物质生活水平不断的优化和日益提高，国内更多的女性越

来越关注自我形象的完善，如何在人群中与众不同，于细节处举手投

足间体现自己的女性魅力，成了女性以健康为主的新形象；随着社会

发展的不断进步及不同的职场需求，人们已不再满足于简单的穿衣打

扮，而是有了更高层面的审美要求，于是，练习瑜伽的人们越来越多，

尤其以女性为主；少部分男性也逐步的加入这个健康练习行列。

瑜伽行业的经营主要以传统商业为模式，在经营形态上，经营

场所以租赁为主，以中小型会馆为主流者居多；在经营进展中，绝大

多数的瑜伽会馆经营基本形式，以健身和服务并重，但随着消费者对

瑜伽认识的不断加深，除服务被重视规范外，以专业为主的瑜伽场所

越来越成为经营者的共识；其中：美容{个体经营者+瑜伽}，逐步过

度到{运动健身馆+瑜伽），目前倡导主流的属于挂牌专业性质的瑜伽

会馆；这三大经营模块同时在市场策略和开发上更加主动和多样化，

以适应日益激烈市场竞争。

从早期瑜伽各类会馆的火暴到如今，坐等顾客上门的被动做法，

早已在商业经营上很难维持生意，我们可以看到，网络上、媒体上、

街道上林立的各类瑜伽经营广告，到开始主动接近自己的目标顾客和

老顾客，用各种手段请顾客上门光顾，同时增强了宣传的投入的同时，

也增进了与顾客感情沟通的投入；例如：节日里进行的亲客活动，日

常联络，礼品馈赠等，瑜伽会馆各显形式，使尽力气。

经营以瑜伽健康练习为特色，成为瑜伽各类经营会馆的竞争主

要生存点。其特色就是“与众不同”的差异性；但目前绝大多数瑜伽各

类会馆所谓的特色经营，基本就是习惯跟着市场走，创建特色瑜伽会

馆的策略无非是：比如，“突出自己的服务品牌理念”；“保证瑜伽教

习的效应”；“服务项目的独特性；”超“前性，新颖性”；“引进瑜伽

的专有技术”；“制定独特的促销赠送方案”；“个性化的服务方式”；

“有特点的装修风格”，“引进新型的实用管理技术和某些设备”，“塑

造瑜伽老师的专业形象，强化员工的主人翁意识和礼仪训练，激励瑜

伽老师发挥自己的潜能”等等。

我们通过大量调查了解到：由于从事瑜伽行业的就业人员来自

社会各阶层，其不少背景接受教育程度略显偏低，经营业主多数基本

不懂瑜伽，教练接受和学习瑜伽专业的水平参差不齐，瑜伽教习方案

缺乏合理的安排及目标，通过了解，细观这些教习方案，其全国瑜伽

各个会馆的水平基本是同一种模式的复制水平。

竞争的日益激烈必将促使瑜伽行业走向的逐渐成熟，这一点毫

无疑问，正如同“大浪淘沙，筛洗反复”。对于目前国内瑜伽健身消费

需求的变化，分析主要有两个原因：一个是以白领为主流消费群体，

所构成的变化引起大众消费需求方向的变化；另一个是同一消费群体

思想观念的变化，引起市场方向消费需求的变化。这两种变化的本身

既相互影响又相对独立，在这里，我们把这两种原因引起的需求变化，

都统称为消费需求方向的变化，因为其变化的方向并不局限于特定的

消费群体。按照瑜伽心理学的一般观点，人的行为是由意念动机支配

的，而动机是由生理或心理需要产生的，也就是说，行为决定于动机，

动机来源于需要。消费者的消费行为是由其消费动机决定的，而消费

动机来源于消费者的需要，由此我们可以说，消费需要是实现一切消

费行为的根本原因，因此，消费需求的变化是消费需要变化的具体表

现