提升PPT制作水平培训.pptx

PPT三十六技培训——把自己武装成高手!

2006年1月

什么是PowerPoint

PowerPoint的本质是

强大的观点!

强大的表达=强大的观点!

1.有话必说，废话少说，能看不说2.说白，但不白说

3.想说就说、简单地说

什么是PowerPoint语言

能坐着，决不站着!

能躺着，决不坐着!

一、做有记忆点的PPT

二、做客户明白的PPT

三、做有力度的PPT

四、做能打动人的PPT

五、做客户爱看的PPT

六、做清清楚楚的PPT

七、“图”穷观点见

八、让PPT“少废话”

八、做解决性的PPT(逻辑)

九、做精细化的PPT(操作)

目录

一、做有记忆点的PPT

(白开水，是不好的喝!)

记忆点的基本原理

·更好记——要图文并茂

·快忘了——要适时灌辣椒水

80

60

40

20

0

0

时间vs记忆率

60分钟

40

20

记忆点6式

感性化

(图、表、影音)瞬间明白

关联化

(客户关心)

感动煽动

记忆页

(给客户“灌辣椒水”)不忘不晕

三只眼

(题眼、句眼、图眼)抓眼抢眼

提概念

(复杂问题概念化)容易理解

序列化

(并列而不是罗列)叠加气势

记忆

1、感性化(亲亲印象、内涵)

写得好，不如看得到

2、记忆页(亲亲品牌整合页)

整体品牌构建

创造新潮流——“中国式的我爱你”

用记忆页，让客户体系化理解

3、三只眼(题眼、句眼、图眼)

·27%份额：民用照明消费额突破300亿元，约占

整个行业27%

·20%增幅：民用照明以高于整个行业的速度增长·6-8%支出：地产发展、装修水平提高、一室多

灯、中高档化等综合因素，目前，照明支出占家

装的6-8%,并逐年上升

消费动机

·休闲食品的消费动机，本质是情感满足、“玩心情”。

·注重体验消费行为、具鲜明的行为导向特征。

把关键的地方，凸现出来

蜡笔小新6%

旺旺

5%

徐福记2%

金娃4%

亲亲7%

4、提概念(涂料四化)

用概念，快速缩短理解的距离(如“冷水煮青蛙”)

生动化——易感知，使消费者易于理解涂料的特点.

趣味化—一吸引人，具亲和力。

平民化(生话化)——与家居生活结合，雅俗共赏。

重产品专业引导和示范演示.

5、序列化(新文行消费洞察)

有序的并列，可达到叠加的效应

6、关联化

“鹭+芳”代表着什么?

找到能瞬间让客户看到自己影子的煽情关联

成功榜样

亲亲、银暨、惠尔康、蜡笔小新

80年代

后起之秀品牌如雅客、福

马、达利、奇客、盼盼、海新等；产品创新、营销创

新、广告创新

90年代初期

亲亲——螺杆挤压膨化食品代表之一

亲亲辉煌

邻居效应

百花齐放

行业相互学习借鉴

记忆点6式

记住了吗?你还白开水吗?

检核

二、做客户明白的PPT

说服的三大要素

说的准

有理有据

听得更明白

观点

依据

例证

说服的三大要素

(例：中盛安全观)

三、做有力度的PPT

PPT做到有力度的“四大法门”

1.竞争性(你这样做很有效，而非一般般)

2.见证性(证据和观点无可辩驳的；别人这样做也成功了)3.单纯性(丰富而不散乱，单纯但不单薄)

4.差异性(这是独一无二的，最正确的)

做提案稿，与申请中国名牌是一样道理——过硬

四、做能打动人的PPT

做能打动人的PPT

1.感性化2.煽情化

1、感性化

·莆田广电：地域文化包装

2、煽情化

·天妃红：中国平安的TVC(找到凌晨)

·前面谈到的案例(最近一直都这么做)

五、做客户爱看的PPT

说得明白

1.有观点、有指向、有条理、有结论、有解决

2.标题串连起来就是文章

3.记忆页合起来就是解决方案

4.好的故事，等于成功的一半

看得明白

1.整合，而不堆砌

2.专业，而不晦涩

3.丰富，而不是杂货堆

看得轻松

1.不要让客户感觉辛苦(视觉或理解)

2.不要乱跳

3.有重点

看得激动

1.措施比目标更感人

(不要处处谈目标)

2.体系比单点更震撼

3.好处，当然要“点”出来

做客户爱看的PPT(1)

要爱看——但如何整合文字?

1.同头、同尾、同字数；语义平行或递进(如**度、**化)2.“不过三”的原则(不过，这里违背了这条原则)

3.删繁就简(去脂、去枝)(副词等去掉，多用简语、箭头、图示表达)4.造概念来统合；观点再造与淬炼(如四化、五大攻略等)5.长篇大论，变简约推理(或大标、小字，就像本文)

6.清晰说出对客户有什么意义(扣动WIIFY扳机WHATSIN

ITFOYYOU?就像：我们常常碰到这些问题，像这样就好多了)

六、做清清楚楚的PPT

(整篇框架的六个清楚)

封面

目录

过渡页

总结页

标题

内容

清楚