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银行成功营销案例_优秀的案例会给你灵感

中国银行业面临转型市场而不同于西方成熟市场。中国地域辽阔，

人口众多，市场不规范，体制机制差异较大，银行正面临着来自不断

变化的压力。在现代市场经济中，任何一项产品和服务，任何一个取

得成功的银行，都有自己的营销模式，这是银行价值和银行文化中

不可或缺的组成部分。以下是店铺分享给大家的关于6个银行成功营

销案例以及5篇银行成功营销案例心得，希望能给大家带来帮助!

银行成功营销案例篇1

一般来说，银行活动策划要注重三点：1、客户的需求;2、活动的

实质内容;3、活动的效果的量化。其实这三点是一个多方递进关系，

第一点是客户需要的，第二点是活动过程，第三点是银行需要的。我

们做活动不是赔本赚吆喝，在商言商，一定有所求。

作者受邀请在银行做活动的时候，一般会提醒从侧面银行组织者，

不要忘记营销。很多银行在做客户答谢的时候，经常是单纯的答谢，

常常忘记把营销内容忘掉。常常是活动很精彩，员工们累得够呛，花

了不少钱，客户满意度很高，但是没有趁热打铁，什么也没有营销出

去。这时候总有一种心态，现在印象好了，以后慢慢营销。话是没错，

但是为什么这时候能够出手而不出手呢?这种场合是可以出现营销的，

有些不宜出现营销的场合，我在后面也会向大家介绍。

在这儿向大家介绍一些银行经常组织的一些活动，与大家分享。

银行营销活动

1、与高端客户的出游活动。

与高端客户一起出游，一定是和谐双方关系，建立信任的一个良

好的途径。大家可以抛开以前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风，

放松心情，是一种很好的活动方式。不过根据经验，有几点可供大家

参考：

1)注意人群的素质的匹配。比如，同是大客户，家庭资产都在百

万以上;同是知识阶层，教师、公务员、医生等;同是企业负责人等等。

2)允许该人群带一名朋友。作者的经验，大客户的朋友也是大客

户，这是转介绍的很好形式;但是为什么建议就带一名?一是，当一个群

体人多了，容易形成小圈子自我封闭;二是，客户经理也没有时间一次

就搞定两个以上的客户，也照顾不过来。

3)尽量不要让客户带小孩(小孩专项活动除外)。也是来自作者经验，

有小孩参与，如果太小，确实让团队非常麻烦;另外客户的注意力也在

孩子身上，很难玩的特别尽兴。我们看很多国外电影，两口子出去，

基本都把孩子寄托在邻居家，就是这个道理。

4)不要担心安排很简单很俗的活动不适于高端客户。在上一节提

到，中国的高端客户都是近20年产生的，大部分人都是“富一代”，

不要担心有些活动太小儿科他们看不上，中国现阶段应该还没有贵族。

作者曾经在一次高端客户出游活动上，看一群高端客户一起玩碰碰车，

以至于玩兴上来耽误了后面的行程。

5)如果仅是一天的出游活动，尤其是亲近大自然的活动，建议不

安排讲座。这个也是有亲身经历的，在一次行程安排非常紧的活动中，

主办方为体现活动的多样性，邀请我作讲座，好在讲座内容还算吸引

人，但效果也逊于同样的课程在别的地方。所以如果时间紧张，不建

议再加讲座。

2、高端女客户的活动。

经常在讲座上讲一些如何聚拢高端女客户的活动，原因很简单，

在高端客户家庭，女主人理财基本都是主动权在握。举个很简单的例

子，做定投的女性比例是做定投男性的两倍，如果再去掉单身男性，

这个比例更低。那一般，银行搞那些女性高端客户的活动呢?

1)化妆、造型，让女性如何更美丽。这样的讲座对知识型、成功

型女性尤其是配偶成功型女性是极具吸引力的。小贴士：这种讲座要

发挥三个优势：一是，发挥银行内女客户经理的优势，同性相惜;二是，

建议请上级行主管女领导参加，让她既参加了活动，又把她当女人来

看(平常总是把人家当作光分配任务的女强人了)，还提升了活动层次。

三是，建议去与个什么SPA俱乐部或美容院之类的谈谈，把活动办在

他那，既省了讲师费用，还说不定能争取一些免费的试用装什么的。

2)瑜伽、跳操、交谊舞。肯定能满足一定的客户需要，尤其是在

一些大的城市。

3)学做某种食品。作者曾经在某地商业银行参加过教银行女客户

怎样做寿司的活动，效果很好，银行员工和女客户一起学，效果刚刚

的。最后还赠人家卷寿司的小帘子，乐得客户嘎嘎的，其实还没多少

钱。

3、考察基金、保险、标的公司。

如果你所在的行是一家有实力的大行，不妨在