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实用的销售工作方案模板7篇

实用的销售工作方案模板7篇

销售工作方案篇1十一月，是我正式参与营运工作的

第一个月，回忆这一个月的工作，使我倍感压力，倍受鼓舞。

在武孝诚、张大燕两位同事的大力支持下、三楼所有员工的全

力配合下，我们努力工作、众志成城，三楼的销售业绩较开业

以来，没有出现大的波动，保持了一个比拟平稳的态势，全月

共计销售额达264510元，特别是在公司人事制度改革以后

〔根本上由行管人员组成三楼的营运管理人员〕，在导购员编

制削减了2人的情况下，获得这样的成绩，来之不易。

十一月，我主要做了以下十三个方面的工作：

一、熟悉营运工作流程

与以前的三楼管理人员做了相关方面的交接，并学习了营

运方面的知识，如商品知识、商品陈列、销售技巧、人员的合

理安排与管理等。并在理论中不断自我调整和改良。

二、熟悉三楼员工

根本上熟悉了三楼所有员工的根本情况。包括姓名、年

龄、生日、家庭住址、以前所从事的职业、教育背景、兴趣爱

好等。

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三、调整排面及人员调整

在上月的根底上做了较大幅度的调整。主要是：压缩了五

折区的过季商品，并把局部送仓；调整运动区的格局，把卖的

较好的商品调至前区；童装区商品作为三楼卖场将来的重点也

进展了大面积铺货与调动，商品得到了较大程度的丰富；鞋区

和箱包区是我们三楼卖场的重中之重，营业额占了整个销售额

的半壁还要多，调任伊始，我便对这两个区的排面进展了改

动，增加了两个高柜，两个矮柜，并配了两个模特进展商品展

示，使商品更显立体层次感，箱包区排板调整思路就是走超市

化道路，为此，月中我们便把仓库里能出的箱包全部出到卖

场。

四、商品陈列

十一月，我们三楼商品陈列的主题是：“把爱带回家，和

梦一起旅行！”陈列的重点是：童装、皮鞋、女靴、旅行箱

包。我们的做法主要是：在童装区竭力营造童趣、爱心、家庭

气氛，把支撑墙做成购物墙，在上面挂满粉色系的儿童包，并

在各个货柜、流水台系满了充满爱心的七彩气球，童装区的同

事们参考KFC、Mcdonald’s的形式，导购员变身接待员，和

小朋友一起玩游戏，玩的同时，向家长们推介商品，让他们感

受ITAT爱心、家庭气氛；鞋区、箱包区的陈列主要是大面积

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铺货，使区域里的商品丰富多彩、立体感清楚。其他区相应做

了系统调整，配合陈列主题，更好地把商品卖出去。

五、建立出入库制度

导购员从仓库出货，经发货员点数签字，货品上柜后，清

点后再找收发货主管签字确认；另外，每个区建立进、销、存

账本，做到心中有数，也为以后的盘底打下了坚实的根底。

六、完善早会、交接班制度

早会天天开，交接班每天都在进展，十一月，我和我的同

事们不断探究，完善这一制度，主要就是变被动式早会为主动

式早会，其精华就是由员工向主管、当班助理问问题，鼓励员

工，使员工整天精神焕发、斗志昂扬、充满活力。

七、在岗学习、在岗培训

学习、培训为销售效劳，为自我成长、自我实现效劳，上

月，我们和员工一起不断进展商品知识、商品陈列、导购技巧

的学习，着重向员工宣导效劳意识。主管为员工效劳，员工为

顾客效劳。另一重点是防盗、消防宣传，人人都是防盗员，人

人都是消防员，防盗、消防意识深化人心，三楼卖场11月份

也杜绝了商品被盗现象。

八、催货

刚刚接手三楼，百废待举，手头上供给商的资料几乎为

零，我们便从营运的同事那里，从每次收货的货品包装袋上，

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从收发货主管手里找供给商的联络，然后就是轮流打催

货，要货，上月，在我们的努力下，新到了格拉斯女靴、鹰公

子女靴、普喜伽皮包、童意童鞋、蓝色天空女童棉衣、圣多宝

童装棉衣。

九、企业宣传、商品宣传

十一月是我们商场的购物月，我和员工一道到人流集中的

区域派发DM单，卖场里，在会员区同事的支持配合下，增加

了三楼播送稿的播放频率，在一楼流水台，我们选派优秀员工

在那里向顾客朋友们介绍三楼商品。