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混凝土市场调研报告

针对今年的市场进行调研分析，混凝土企业的健康持续进展，不能靠

市场恶性竞争来“杀出”血路，必需走区域协同或兼并重组之路。下面一

路来看看吧。

混凝土市场调研报告【关键词】：混凝土企业；区域协同；兼并

重组

经历过要生要死的20xx、20xx年，熬过了刻骨铭心的20xx年，来到

20xx年，但混凝土行业的春天依旧姗姗来迟。春节后，笔者特地到几个区

域进行走访了解，发觉业务量并非是太乐观，尤其是混凝土的销售价钱，

仍然比较低，没有上升的迹象。进入3月份，原材料价钱开始上升，钢材、

黄砂、石子、水泥也在不断价钱上涨，混凝土的价钱依旧维持不变，

其要紧缘故：

一是混凝土市场业务量有限，产能严峻多余，致使僧多粥少，为了业

务打价钱战。

二是大企业挑战小企业，逼停小企业舍弃市场，大企业抛出垫资、价

钱下浮等手腕把市场作乱，让小企业没有能力参与。面对如此恶劣的市场

环境，有部份企业选择关停、有的选择转型，有的盼着政府出手相助，但

是，市场无情，关于企业经营者而言是个严峻的挑战。

众所周知，混凝土行业是充分竞争，而且也是多、散、

乱的行业。笔者以为：作为行业协会，要配合政府对行业进

行转型升级的引导。

缘故有二：

一是放任企业在市场中恶性竞争，致使质量监管压力大，

为了追求低价中标，只能采取偷工减料、投机取巧的手腕去

换取利益，显现质量问题政府出面和谐，最终是消费者吃亏

买单；

二是竞争到最后必然有企业淘汰出局，但企业淘汰了，

员工工资，银行融资、民间融资的资金得不到保障。

针对这种现状，为了行业能健康进展，顺利转型，行业

协会应付本区域的混凝土进行摸排，踊跃做好企业经营者思

想工作，保护行业利益，让混凝土价钱理性回归。区域协同，

相当着企业的存亡，是各企业在经营进展进程中必经之路。

很多省市协会在区域协同方面做得很有特色，企业不但

在销售价钱、应收款回收、质量的操纵上都做得专门好，企

业也良性循环，整个行业朝气蓬勃。比如江西很多区域的混

凝土企业确实是区域协同做得好，政府操纵着合理布点，杜

绝非法混凝土企业诞生，销售价钱合理，应收款少，企业每

一年生产30万立方混凝土就超过某些区域的70万立方的利

润。

从成功的区域总结，协同的关键仍是要靠行业主管部门

的高度重视与支持，协会牵头，企业经营者调整心态，踊跃

参与，保全大局，一起保护行业利益，自身利益也取得充分

的表现。

协同的优势在于：

一是混凝土价钱取得理性回归，幸免为了业务量血拼，

把自身的利益让利给施工方；

二是应收款风险大幅度降低，在市场的恶性竞争中，为

了项目中标，混凝土企业增大垫资额度来吸引客户，最后施

工单位的破产直接致使应收款打水漂。如浙江某一级建筑企

业由于资金链断裂，直接致使企业宣告破产，欠混凝土企业

的材料款亿多。

三是质量取得有效把控，以往低价中标，为了追求利益，

只能偷工减料，投机取巧来实现。四是销售人员减少，降低

人力本钱。许多企业通过聘请退位领导坐镇或领导亲属来跑

销售，十足的“拼爹”表现。

协同方案一：

协会牵头对本区域内的混凝土邀请第三方中介机构进

行资产评估，依照评估值来注册新公司，成立的新公司进行

运营，关于小而散的企业选择进行关停，人员分流，让产能

从头分派，使利用率提高，关停企业每一年依照评估值进行

分红。

案列1：某区域共有11家混凝土企业，每一年的混凝土

业务量约300万立方，因为恶性竞争，C30的泵送混凝土价

钱从305元/立方降低到250元/立方，大多数混凝土经营艰

巨，以往同行碰面问去年赚了多少？此刻碰面是问你亏了多

少？为了扭转现状，政府与协会牵头，统一进行资产评估，

依照各企业的资产价值，从头组合新公司，依照业务统一就

近分派原那么，关停3家混凝土企业，关停企业每一年按评

估值在新公司享受分红，目前价钱也取得理性回归，C30泵

送混凝土为320元/立方。政府大力支持冲击非法小站的经

营，操纵新增产能诞生。

协同方案二：

每家混凝土企业抽调一名业务员到协会现场办公，依照

企业往年的业务量，按比例进行业务统一分派，合同统一签

定，企业到协会领取合同加工生产。如此可杜绝企业自行签

定阴阳合