建议降低汽车消费税；购车决策洞察报告之动力篇(2024版).docx

新动力诉求强劲

建议降低汽车消费税

购车决策洞察报告之动力篇(2024版)

动力诉求：指用户在购车过程中对车辆在起步、加速、超越、爬坡、脱困等状态时的瞬间和持续输出强劲动力的要求

虽然中国车市在近二十多年实现了蓬勃发展，但一直以1.5L和1.6L之低附加值的小排量产品为主，对车企的利润贡献非常有限，动力卖点突出的产品一直局限于小众市场，与美国的大排量等强劲动力产品一直引领销量排行的结构形成鲜明反差。未来中国车市动力突出的产品，以及对应的细分车市，有没有快速爆发的可能？车企能否基于强劲动力卖点培育高利润业务版图并重塑自身的利润结构？

为了助力车企更好挖掘动力卖点，易车研究院尝试撰写动力报告，但易车研究院不擅长动力技术研究，仅在用户研究领域有一定积累。针对易车研究院的优劣势，本报告聚焦用户诉求，不探究具体的动力技术，争取扬长避短，希望可以给车企、经销商等易车客户，提供一份有差异化价值与坚守独立第三方立场的参考材料；

易车研究院基于用户维度，并结合主流分类维度，将购车用户的动力诉求定义为用户在购车过程中对车辆在起步、加速、超越、爬坡、脱困等状态时的瞬间和持续输出强劲动力的要求；

本报告的研究数据以易车研究院的线上调研为主，2024年前三季度的总样本量超过5万份，并以易车大数据和易车研究院的线下调研数据为参考。

动力定义模拟图

加速

加速

起步

瞬间输出

超越

动力诉求

脱困

持续输出

其它

爬坡

2024年中国购车用户的动力诉求为39.52%在消费升级主导的本轮换购潮中

动力能否成为主流卖点并助力车企脱颖而出？

2024年中国车市的动力诉求为39.52%，虽然该诉求暂不如价格、能耗、安全等主流卖点，但大幅高于静谧、越野等小众卖点，说明还是有不少购车用户会惦记动力卖点；

不同动力的排量结构与车市的用户结构密切相关：2018-2023年本轮以消费升级为主的换购占比由31%快速逼近46%，期间中国车市的排量重心由1.6L和1.5L的小排量，向2.0L之更高排量上移，2024年前三季度2.0L的占比超过30%；同期中国车市的增购占比由14%超越26%，由于本轮增购以满足女性的代步为主，助推0排量的EV蓬勃发展，后者的市占率从无到有，快速突破20%……快速崛起并主导的增换购群体，已经对中国车市以小排量为主的传统排量结构形成了较大冲击，EV和2.0L占比快速提升；

近几年，用户结构的演变对排量等动力结构的重塑仅是开始，目前新动力诉求尚未成型，能满足新动力诉求的产品也不丰富，广大车企仍需深入探究用户演变与动力结构的走势，并及时采取应对举措，切忌固步自封于过去的1.5和1.6L之小排量，也别停留于目前的2.0L排量。

2024年中国乘用车市场预购用户的动力诉求

价格品牌

价格

品牌

动力

39.52%

安全

品质

其它

能耗

2014-2023年中国乘用车市场用户首购、换购与增购终端销量占比走势

首购换购增购

100%

80%

60%

40%

20%

0%

2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

2015-2024年前三季度中国乘用车市场主要排量终端销量占比走势

EV

其它2.0L

1.6L

1.5L

100%

80%

60%

40%

20%

0%

数据来源：易车研究院

换购为主的大叔的动力诉求突出

再加大叔车市蓬勃发展并跃升为最大细分车市大叔有望掀起中国车市“新动力消费浪潮”

挖掘产品卖点的首要任务是找准用户，结合性别和年龄两大最核心标签看，中国车市动力诉求最强的居然是油腻大叔(中年男性)，高达42.47%。大叔眼中的动力诉求，不仅仅是瞬间的加速快与所谓的推背感，而是时时刻刻都有强劲的动力输出。其次是老当益壮的爷爷用户，十年后，当第一批小皇帝和大规模结婚购车的80后将步入爷爷行列，届时爷爷们的退休日子应当会更潇洒，动力诉求自然会更强劲。在小伙、大叔与爷爷三大男性细分群体中，喜欢畅享飙车人生的小伙的动力诉求倒反是最弱的，2024年不及40%。女性各大细分群体的动力诉求，均低于同年龄段的男性；

大叔用户的动力诉求之所以强劲，与大叔车市的内部结构有关，2023年73.38%的大叔用户为换购。目前大叔以80后为主，属于中国车市第一批大规模买车的用户，使得本轮大叔换购呈现出鲜明的消费升级特色，包括动力升级等，共同助推了大叔用户的动力诉求；

近十年大叔车市蓬勃发展，2023年的总销量逼近700万辆，市占率超过30%，超越男性青年车市，摇身一变为中国的新第一细分车市。在拥有庞大规模的基础上，再结合强劲的动力诉求，大叔群体有可能掀起中国车市的“新动力消费浪潮”，助