月度销售的工作计划9篇 .pdfVIP

金秋十月已悄然过去，回首十月工作，可以说让人感觉压力

沉重，因为销量向来没有达到理想效率，于是在本月总结时，作

为营销部经理，我倍感难过，现针对11月的工作即将展开，总

结计划如下：单位：万

从10月的销售情况看，相对去年收款有所下滑，主要原因

是上月因还贷造成货款提前结回，所造成货款业绩下滑。

11月营销部的指标分解

单位：万

11月份营销部下属各分部月工作重点

1.确定12月及春节的促销活动，必须落实到各客户。如没

有安排到促销的客户必须上报，说明原因于11月5日之前上报。

2.所有的经理，主管必须安排时间同业务人员进入市场的最前

端，了解并调整市场的不足之处。

3.整理现有市场的价格体系，即核对客户的价格，供应价

和零售价。4.针对新品的铺市有选择性，加紧进入各通路，并

完成终端建设。5.批市必须加快产品进入分销终端，并展开大

规模的铺市活动，并在各店及市场形成造势宣传活动。

6.传统店必须加大对重点客户的销售和重视，同时针对非

常差的客户结束经销活动。

7.卖场部必须加强各门店业务关系并在各门店确定年前促

销陈列，针对各门店进行落实。

8.终端部必须在B级以上的店面，增加落地陈列，加强陈

列与促销的力度；必须在A级店面100％有强势陈列。

一、为什么要写工作计划

1、计划是提高工作效率的有效手段

(1)消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再

赶快处理)

(2)积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计

划，消除错误)写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘

点。让自己做到清清晰楚、明明白白。计划是我们走向积极式工

作的起点。

2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长

远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和

组织来说，计划显得尤其迫切。企业小的时候，还可以不用写计

划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需

要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员

多了，部门多了，问题也多了，沟通也更艰难了，领导精力这时

也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人

驱动—系统驱动)有了工作计划，我们不需要再等主管或者领导

的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或者领导就可

以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也

就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，

这是企业成长的必经之路。

二、写工作计划的依据

1、月目标(例如：断码率、缺货、原料低库存等……)。

2、上月未完成的工作计划持续进行。

3、上级工作指示及交办事项物控论坛

4、根据工作中浮现的问题制作培训课件，给下属培训物料

控制

5、业务及日常管理(例如：促销执行及重点品项的追踪、促

销达成反愧呆滞管理、人员管理……)

6、需重点检核事项(例如：人员纪律、作业表单、工作流

程……)品质控制

7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)

三、工作计划怎么写

首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。

计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实

在在的内容。简单、清晰、可操作是工作计划要达到的基本要求。

工作计划四大要素：

(1)工作内容(做什么：WHAT)

(2)工作方法(怎么做：HOW)

(3)工作分工(谁来做：WHO)

(4)工作进度(什么做完：WHEN)

缺少其中任何一个要素，那末这个工作计划就是不完整的、

不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为

了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出

现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会

走入失败。

四、如何保证工作计划得到执行工作计划写出来，目的就是

要执行。

执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执

行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。

执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果