意味飞行to复地悦城2014传播提案207P(广告).pptVIP

首先为什么要意味飞行？;品牌工程长线效劳的时间维度：

目前在效劳工程中，90%以上为续约工程。

从工程立案起开始效劳至清盘或仍在效劳期的，占60%以上。;与武汉万科保持了长达7年的全面且深度的合作，良好合作态势持续。

获誉华润集团“优质品牌供给商”；

万达集团“全国25家品牌供给商库”；

华侨城集团在武汉的首批品牌合作伙伴；

与中铁置业的重点核心工程签订第6年的推广整合效劳合同；

瑞安集团新天地商业品牌传播效劳商；

……;策略破局能力：

推广不能解决所有问题，只能解决核心问题。找出工程面对的营销核心问题，给出全方位的解决之道，出奇还是守正？那只是财务问题。

快速执行能力：

与万科、万达等反响迅捷的公司合作广泛且深入，团队的快速反响能力和执行配合度极高，在弱市中尤其具有强大的生存能力；

持续效劳能力：

时间证明一切，最长效劳工程已进入第6年，一半以上工程是从头效劳至清盘。我们笃信，广告人越老越值钱，广告公司越恋旧越能创新。;万科?金色城市、万科?金域蓝湾、万科?金域华府、万科?圆方、万科城、万科?高尔夫、万科?金色家园、万科?西半岛、万科城市花园、万科?魅力之城、金色乐活街、万科?跨界公寓、万科·汉阳国际、万科品牌、万科物业

华润置地中央公园、武汉华润置地品牌、华润置地紫云府、华润置地MO+、合肥华润置地品牌

华侨城纯水岸?东湖、瑞安武汉天地、万达公馆、百瑞景中央生活区、中铁大桥局地产品牌、南国首义汇、汉正街文化旅游商务区、太极湖善水街……;;;;;;;序

要想生存下去就得找到一个战略位置，

在那里，他们可以战胜其他任何对手。

——杰克·韦尔奇;在进入本次提案之前，

我们想细数一下过去房地产广告的3宗罪。;第一宗罪：

无数豪宅的广告仅沦为

追求曝光率的浮夸背书。

第二宗罪：

无数首置首改的广告仅沦为

追求粗暴度的乏力促销。

第三宗罪：

无数品牌的广告仅沦为

定位策略的机械输出。;;——杰弗里·瑞波特JeffreyRayport《哈佛商业评论》2013年3月;破坏目前的地产广告惯性，

帮助节约甲方的精力和资??，更有效的完成营销目标。

是意味飞行现在的创意广告主旋律，

也烦请诸位以该标准来要求2014年意味飞行效劳团队。

这是我们放在一开始的诚意。;复地悦城2014传播提案;*;【前期成交客户分析】;*;*;*;*;金色城市;主要卖点品牌+一期户型产品+配套设施，平面风格比较稳重大气，一期卖的非常成功。;主打卖点为配套+低总价，属于竞案中均价最低的工程，但由于配套比较齐全和40万方的商业，工程关注度和销售力也一直比较不错。;紫云府于13年4月面世参加白沙洲，主打【云社区】概念，工程调性延续华润一直的品质感，使得客群和其他工程客群区别开来，早期利用云概念，吸引了很大的市场关注度，形象建立的也比较正面和积极向上。;【白沙洲内区域工程】

·普遍价格偏低集中在7000左右，客群受市区价格挤压，片区开展不成熟，未来潜力较大，品质相对一般，产品结构同样为首置刚需。;跳脱出来，世界很大

本案实实在在的是二环内工程，但却被白沙洲片区拉拢进去了，之后我们所有的客群，价值体系，竞争对手都变成白沙洲的工程了，不妨让我们看看在二环内产品都是怎样的。;画面和产品都是带着明显的万科色彩，品质，简洁，直白。但因王家湾竞品混战，让汉阳国际后期的画面调性变得暴力。;泛海国际;航天双城;二环线地段、依靠二七长江大桥、商业体量;橡树湾;【武汉二环内工程】

价格根本全在1万以上，升值空间受到一定的局限，供给量也有限，产品品质根本都较好，置业门槛高，同时相当的青年置业着被拒之门外。;2014年目前武汉已经进入到了全面的城市建设及开发的顶峰，新的城市规划，新的片区开发，新的交通网络。大量的新人口涌入，在一个繁荣且竞争压力极大的市场中;;【本案时机点】

确定本案二环内首置产品首选地位

跳脱出白沙洲片区地段首置产品肉搏;清能说配套，万科说呈现，华润说我有品质，佳兆业说销冠，他们都是在白沙洲竞品相互取长避短，陷入搏杀之中。

我们可以看到整个武汉市场更为重要;;武昌片占78%;;他们，关注生活本身的品质

他们，不愿远离城市中心

他们，不愿将就的就拿出所有的积蓄

他们，着眼于未来对自己有着一定的信心

他们，有着年轻的活力

他们，有着时尚的生活方式;;【本案传播定位】;Part2本案价值的全面重新梳理与包装;广告很饱满，现实很骨感

消费者看到的及没看到的价值往往是我们最重要的核心;城市1.9环：二环以内，坚持“寸土不让”;*;区域级商业中心：装扮时尚，坚持“美为悦己”;*;品质优化户型：品质面前，坚持“力求完美”;*;城市坡地峡谷园林：视野选择，坚持“连绵起伏”;复地悦城

整体价值剖析;【本案核心价值体系构建】;