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行业调研报告范文4篇

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制药行业被认为是资金雄厚的行业,但同时也是一个竞争异常激烈的

行业。对外,在我国加入wto的承诺下,跨国制药企业正虎视眈眈,包括世界排

名前20位的跨国医药企业,已相继在我国抢滩设点。对内,改制以及gmp认证

等问题又使当前的医药企业忙得不亦乐乎。如何在内外夹击的环境中占据优势

地位,已成为摆在制药企业面前至关重要的一道坎。而通过信息化手段提高管理

与服务手段、降低成本正是成功的医药企业得以制胜的名医良方。

制药行业信息化现状

制药企业一般包括四大类：药品、医疗器械、化学制剂和玻璃仪器。

作为典型的连续型生产制造型医药企业,由于生产药品和化学试剂等特殊商品,

制药企业有着自己独特的行业特征：如药品类别繁多;编码无规律,有效期须进

行严格控制;对专利(配方)有较强的依赖性;销售范围广,各销售片区、各品种的销

售情况不易从总体上把握;药品定价影响因素多而复杂,销售终端资源(医院、药

店)难以控制;药品更新快,但新品的研发周期长等。

另外,以药医分离、连锁经营、gsp达标为标志,封闭了近50年的医药

产品流通四级批发制被完全打破。在沉重的市场压力下,如何把药品卖出去,成

了各家企业经营的核心。因此,机制创新、优化流程、强化管理成了各大制药企

业的重头戏。面临一个全新的市场竞争环境,势必要启用新的营销模式。因此,

从根本上改革管理手段已经刻不容缓,经营和管理必须依托于一套完善的信息

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系统来开展。

医药信息化涉及到哪些软件呢?从药品流通角度来说目前有几个环节。

第一个是生产厂家的内部管理,主要涉及到erp系统;从生产厂家到批发企业、

配送企业、医院的过程,则涉及到物流系统、网上交易系统和crm系统等;医院

里还有his系统,即医院信息管理系统。

据介绍,目前大约20%的大中型制药企业已经实施完成erp的实施,并

主要是集中在进、销、存及财务等模块;而大约有50%的制药企业正在推进和实

施erp,也基本上集中在供应链、分销、资金管理等领域。从当前一些制药企业

实施erp的可以看到,几乎所有企业都是从营销做起。

制药信息化六大不足

随着医药流通体制、医药卫生体制和医疗保障制度改革的深入发展,处

方药与非处方药分类管理的全面推行和定点药店的实施,医药领域的信息化开

始有较大的发展,但呈现很大的不平衡性,如医院信息化方面有了长足的进步,

而制药企业、医药零售企业的信息化相对于医院落差较大。目前,制药行业信息

化还存在以下不足。

一是信息化管理机制陈旧。有待建立标准化的信息系统管理数据,来解

决企业的信息化机制问题。

二是配送中心与计算机系统不健全。现代制药企业一般都形成了以药

品研发生产销售一体的生态链模式,涵盖的终端包括药品零售商、医院等,有的

制药企业还有专门的药店零售连锁终端,因此连锁对中国药企来讲是一个非常

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新的课题,不健全的配送模式跟信息化系统结合的时候不能很好地融合。

三是扩展规模时不顾信息化的能力。在国家宣布扶持组建制药企业百

强和销售终端50强的政策下,出现了盲目扩张,而管理系统并没有跟上的现象。

四是信息化专业人才匮乏。

五是连锁企业缺乏有效的连锁化业务管理系统。尤其是供应链管理系

统与分销物流系统缺乏。六是医药企业选择系统的时候,重表面轻内核、重产品

轻实施、重产品初期运行轻维护和服务。

制药信息化九大需求

东软金算盘营销副总经理杨汉东认为,企业需要的管理软件有九种,

中国制药企业最需要物流