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行业调研报告范文4篇

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研报告快递行业发展情况调研报告中国LED球泡灯行业调研报告

制药行业被认为是资金雄厚的行业，但同时也是一个竞争异

常激烈的行业。对外，在我国加入wto的承诺下，跨国制药企业

正虎视眈眈，包括世界排名前20位的跨国医药企业，已相继在我

国抢滩设点。对内，改制以及gmp认证等问题又使当前的医药企

业忙得不亦乐乎。如何在内外夹击的环境中占据优势地位，已成

为摆在制药企业面前至关重要的一道坎。而通过信息化手段提高

管理与服务手段、降低成本正是成功的医药企业得以制胜的名医

良方____。

制药行业信息化现状

制药企业一般包括四大类：药品、医疗器械、化学制剂和玻

璃仪器。作为典型的连续型生产制造型医药企业，由于生产药品

和化学试剂等特殊商品，制药企业有着自己独特的行业特征：如

药品类别繁多;编码无规律，有效期须进行严格控制;对专利(配方)

有较强的依赖性;销售范围广，各销售片区、各品种的销售情况不

易从总体上把握;药品定价影响因素多而复杂，销售终端资源(医

院、药店)难以控制;药品更新快，但新品的研发周期长等。

另外，以药医分离、连锁经营、gsp达标为标志，封闭了近

50年的医药产品流通四级批发制被完全打破。在沉重的市场压力

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下，如何把药品卖出去，成了各家企业经营的核心。因此，机制

创新、优化流程、强化管理成了各大制药企业的重头戏。面临一

个全新的市场竞争环境，势必要启用新的营销模式。因此，从根

本上改革管理手段已经刻不容缓，经营和管理必须依托于一套完

善的信息系统来开展。

医药信息化涉及到哪些软件呢?从药品流通角度来说目前有几

个环节。第一个是生产厂家的内部管理，主要涉及到erp系统;

从生产厂家到批发企业、配送企业、医院的过程，则涉及到物流

系统、WTT交易系统和crm系统等;医院里还有his系统，即医院

信息管理系统。

据介绍，目前大约20%的大中型制药企业已经实施完成erp的

实施，并主要是集中在进、销、存及财务等模块;而大约有50%的

制药企业正在推进和实施erp，也基本上集中在供应链、分销、资

金管理等领域。从当前一些制药企业实施erp的可以看到，几乎

所有企业都是从营销做起。

制药信息化六大不足

随着医药流通体制、医药卫生体制和医疗保障制度改革的深

入发展，处方药与非处方药分类管理的全面推行和定点药店的实

施，医药领域的信息化开始有较大的发展，但呈现很大的不平衡

性，如医院信息化方面有了长足的进步，而制药企业、医药零售

企业的信息化相对于医院落差较大。目前，制药行业信息化还存

在以下不足。

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一是信息化管理机制陈旧。有待建立标准化的信息系统管理

数据，来解决企业的信息化机制问题。

二是配送中心与计算机系统不健全。现代制药企业一般都形

成了以药品研发生产销售一体的生态链模式，涵盖的终端包括药

品零售商、医院等，有的制药企业还有专门的药店零售连锁终

端，因此连锁对中国药企来讲是一个非常新的课题，不健全的配

送模式跟信息化系统结合的时候不能很好地融合。

三是扩展规模时不顾信息化的能力。在国家宣布扶持组建制

药企业百强和销售终端50强的政策下，出现了盲目扩张，而管理

系统并没有跟上的现象。

四是信息化专业人才匮乏。

五是连锁企业缺乏有效的连锁化业务管理系统。尤其是供应

链管理系统与分销物流系统缺乏。六是医药企业选择系统的时

候，重表面轻内核、重产品轻实施、重产品初期运行轻维护和服

务。

制药信息化九大需求

东软金算盘营销副总经理杨汉东认为，企业需要的管理软件

有九种，中国制药企业最需要物流管理，这是中国企业要走的第

一步。物流管理软件可以使企业决策人非常清楚原材料、零配

件、成品的采购成本、运输成本、销售毛利及流转录用等情况。

物流管理也可以延伸到业务管理，对药店来讲就是药店连锁。

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建立了物流管理以后第二步是生产管理，生产管理一定是在

解决了物流管理的基础上进行。