《新零售实务（微课版）》教学案例 2.5 云徙科技全渠道一盘货引领品牌供应链变革；3.1 “新零售”背景下采购管理变革与创新探析——以国美零售为例.docx

新零售实务

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云徙科技全渠道一盘货引领品牌供应链变革

在数字化浪潮的推动下，品牌竞争已经迈入了一个全新的时代。2024年618大促，各大平台虽取消了预售模式，但品牌间的竞争依然激烈。在这个背景下，全渠道一盘货的战略模式不仅提升了品牌的物流配送速度，更在数字化基建、渠道销售和供应链管理上带来了深刻变革。

一、全渠道一盘货：快如闪电的配送秘诀

在消费者对于购物体验要求越来越高的今天，快速、准确的配送服务已经成为品牌竞争的重要筹码。全渠道一盘货模式，能够基于全链条数字化，实现线上线下所有销售渠道共享一个库存，以更少的物流次数、更低的成本、更个性化和精准的服务完成履约。

当你下单购买一件商品后，它能够在短时间内“潜伏”到你楼下，这种速度的背后，正是全渠道一盘货的强大支持。通过数字化工具实现BC一盘货，品牌能够提升全渠道订单的履约效率，实现快到“擦出火星”的配送速度和服务速度。

二、数字化变革：品牌站在同一起跑线

全渠道一盘货模式的实践，不仅带来了物流配送的提速，更在数字化基建、渠道销售和供应链管理上引发了深刻变革。品牌通过数字化工具，能够更精准地管理库存、预测销售趋势，并快速响应市场变化。

某美妆品牌在新SKU上市时，能够在24小时内发布到4万多个零售终端，36个小时后货物就能分配到所有的零售终端。这种高效的市场铺货能力，正是全渠道一盘货模式的典型应用。它让品牌能够更快速地触达消费者，提升市场竞争力。

同时，全渠道一盘货也让品牌们站上了同一个起跑线。在数字化工具的加持下，无论是大型品牌还是新兴品牌，都能够通过全渠道一盘货模式提升自身的供应链管理能力，实现更高效的运营。

三、云徙科技：助力品牌实现高效供应链运营管理

云徙科技作为全渠道一盘货的先行者，通过8大核心功能，帮助各大消费企业重掌供应链命脉。从商品管理到客商管理，从订单管理到库存管理，再到订单路由、计划管理以及跨渠道分润结算，云徙科技提供了一站式的解决方案。

这一方案不仅提升了品牌的物流配送速度和服务质量，更在数字化基建、渠道销售和供应链管理上带来了全方位的优化。品牌通过云徙科技的全渠道一盘货解决方案，能够更好地满足消费者需求，提升市场竞争力。

以某品牌的大促实战为例，该品牌通过预售模式刺激消费者下订单，并借助云徙科技的全渠道一盘货解决方案进行库存管理。在大促期间，品牌通过收集预售订单数据，用WMS进行预包处理。当消费者支付尾款后，物流能够快速启动，实现次日达。

这种预售模式下的数字化体验不仅提升了消费者的购物满意度，也降低了品牌的库存压力。通过与第三方物流、配送机构的战略合作，品牌能够进一步优化物流配送流程，提升市场竞争力。

对于经销商而言，全渠道一盘货模式同样具有显著优势。它支持经销商自有货权、跨货主发货以及分润策略保障所有参与方的利益。畅销商品通过配额确保各渠道有货可售，总仓共享一定比例防止击穿；滞销商品则按比例共享至全网销售。

这种模式不仅提升了经销商的物流配送效率和服务质量，还通过数字化工具实现了更精准的库存管理、销售预测和市场响应。经销商能够更快速地适应市场变化，满足消费者需求，从而提升市场竞争力。

案例思考

你认为全渠道运营的优势有哪些？

提升配送效率：全渠道一盘货模式允许品牌实现库存共享，减少物流次数，降低成本，从而提供更快速、更准确的配送服务。

增强消费者体验：快速的配送和个性化服务可以显著提升消费者的购物体验，增加消费者满意度和忠诚度。

优化库存管理：数字化工具可以帮助品牌更精准地管理库存，预测销售趋势，减少库存积压和过剩风险。

提高市场响应速度：全渠道运营使品牌能够快速响应市场变化，及时调整策略，满足消费者需求。

增强品牌竞争力：通过全渠道一盘货模式，品牌能够更快速地触达消费者，提升市场竞争力。

案例素材

“新零售”背景下采购管理变革与创新探析——以国美零售为例

自新零售概念被推出起，阿里、腾讯等互联网巨头及苏宁、国美等家电零售业纷纷投入大量资金布局新零售版图。而作为零售业重要战略因素--采购环节，必然也会“新零售”浪潮中得到进一步优化，从而推动零售业的发展。

国美提出“以用户为王、产品为王、平台为王、服务为王、分享为王、体验为王、线上线下融合的社交商务生态圈，形成对用户利益最大化的新零售模式”的新零售战略。具体来说，国美所走的新零售策略是形成以“国美Plus超级平台”为主流的线上入和以门店为基础的线下入口端，打造“社交+商务+利益分享”的生态圈。

相比起传统零售业，国美零售在采购管理上的变革主要有三个方面。

一是个性化采购。在大数据的支持下，传统零售业所不能做到的精准化营销可以被轻易完成。国美Plus超级平台以及线上的用户社交圈可以为其数据分析提供原始数据，通过技术手段可以挖掘用户的喜好并进行个性化推荐，同时线下的场景体验店也可以引