soso商学院第50期第五讲（小红书）更多内容添加微信：1945232090 朋友圈不定期送福利.pdf

第五讲：内容为王的时代，深度剖析小红书3大内容，

分类及标题打造技巧，做到100%的精准转化，解决你的零售

难、招商难的问题！

讲师：无畏

哈喽，各位soso商学院的家人们，大家晚上好，我是无畏，今天开始，我们

小红书引流课程的第三节，今天咱们主要讲到的就是小红书的标题制作以及详

述的内容打造。

前面的两节课程，第一节给大家介绍的整个平台以及流量推荐机制，后面我又

说到小红书的内容，主要由三个板块构成：1图片2标题3内容。然后第二

节课就给大家讲到的是图片，今天第三节课，来给大家详细说一下标题和内容的

玩法操作。

首先大家把自己当成一个用户，如果说你现在。打开小红书这个APP的时候，

你看到的首页，这个页面就是我上面发的这张截图，直接进入到我们眼帘的就是。

小红书的首页图以及它的标题对不对，所以说最重要的，我上节课已经讲到了是

他的图片，要让我们的图片会说话，其次就是我们的标题，我上节课时强调过一

点，就是可以把我们的标题，因为本身这个标题它确确实实是出现在封面下方的。

但是呢，他这个不够明显，如果说你的标题写得很有新意，很能吸引人的话，那

这个时候把我们的标题放在我们的封面图上也是一个非常不错的选择，那上节

课，我给大家讲到这个文字应该怎么去加，这节课教给大家这个文字我们怎么去

写。

在讲文字标题写作之前，写给大家讲一个基础原理，这个原理叫做“漏斗”。

这也是所有的广告，包括互联网广告，包括线下广告等等的各种广告形式所遵循

的一个原理。

大家可以看一下我上面发的这张图片，一共是12345，五个横杠。我们能够看

到的就是这个组成的一个形状类似一个漏斗，我就简单的给大家讲一下这个漏斗

的原理。

曝光量点击量浏览量互动量咨询/转化量

从上到下，依次是曝光量，点击量，浏览量，互动量以及咨询转化了，大家可

以自己把自己当成一个用户，首先就是这篇笔记，如果说我们写的这篇笔记，先

会被平台推上去，可以给他讲到那个平台推荐机制，先会给平台，平台会给你这

篇笔记一定的曝光量，包括抖音也是一样，比如说就是1000人，这1000人就是

这个曝光量，那有1000人看到了你这篇笔记，也就是出现在这里这1000人的手

机小红书APP的首页。

就是只是出现了而已，比如说我上面，给大家发了一张截图，是我当前所看到

的这个页面，但是我只是看到了他只是出现在首页了，那他就会有人去点，也不

一定，那有的人会去点，有人就不会在这里，涉及到就是一个点击量，什么才会

决定点击量呢，就是我们上节课以及这块讲到的标题的一个美观度，有了曝光量

之后，得有人点击一下你们。

好，有人点击之后，然后进到了你这边页面，往下一翻才会出现一个量叫做浏

览量。当然有可能点进来之后，有人直接就退出了，就感觉没啥兴趣，就退出了，

所以有人可能就没有那么多的浏览量，甚至说，还有可能就是他点了一下，因为

网络的问题，延迟没有打开，过了好几秒都没有打开，OK，他也退出，所以说

就没有这个浏览量。然后接下来我们再往下看，有了流量之后就有人，现在有已

经点进了，你先背笔记了，看你的封面图，看往后发发几张图，然后再看你的文

章内容。然后再决定他是否给你的笔记进行点赞，收藏。

那这三个动作也就是互动量，有了互动量之后。比如说现在有人就想买车，有

人就不想买车，或者说你只是写了一个单纯的分享的一个笔记，就没有人购买你

的产品对不对，所以说我们最后一个量叫做咨询，转化也是有一定基数的，就是

肯定是说浏览量又高，互动量越高，才会有一定的这个咨询转化量，以及这个转

化量咨询量可以再往下分，咨询的时候她问你，你再告诉他微信，比如现在有人

问你产品，你告诉他微信那最后一个就是转化量，早上就是他要加你微信，他加

你微信之后，我们再看还有一个量叫做成交量。就是他加你微信之后，有人就是

买或者不买，对不对，所以说这是从上到下，如果说按照细分的话，可能能分成

七个。那我这里就不讲七个，我只给大家讲到的这五个，大家掌握这五个就知道

这是一个什么样的原理就可以了。

一、标题

能够弄懂我上面讲到的这个原理，你做任何平台的引流也就都有了大概的框

架，基本都可以游刃有余了。接下来进入到今晚的课程主题。

先做一个简单的测试啊，我先把这张图发给大家，这是两个小红书的封面的截

图，现在如果说你是一个用户的话，你看到这个封面啊，这两张封面你会首先点

进哪几个。其实像我标红的这个红花的这两张非常好，然后这两个算是一个比较

经典的案例，那当然了，左边这个健身的这个姑娘啊，为什么健身赶一天吃20

个鸡蛋，它上方和左上方这