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健身引流营销方案（精选6篇）

一、营销背景

目前，贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快，大多都市人感到压

力极大，终日办公，情绪无法发泄，身体越发虚弱，身材走样，皮肤变差……种

种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙，用来打开自己的健康之门，同时一

部分社会时尚人士、精英白领、小资人群，也在寻找一把时尚的钥匙，用来全面

提高自身个人魅力及综合素质，丰富自我及应对生活与工作中的各种所需，而这

把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。

1、目标群体:主要售予有兴趣于改善自身生活状态，崇尚高品质健康生活、

努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。

2、竞争对手:其他品牌酒店所属健身中心

3、我们的优势：

A地理位置优越，交通便利，停车位充足；

B环境优雅，服务品质优越，健身中心处于酒店内部，内部环境高雅，服务

人员来自酒店内部，具有专业的服务品质；

C设施齐全，除健身中心外，拥有桑拿房，恒温游泳池，水疗中心，台球室，

网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设施。

D生源市场较大，有潜力可挖；

E专业的教练团体

4、劣势：

A竞争较大，本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多；

B会员卡价格较高，目标群体受限。

二、营销策略

1、宣传册制作

分发地点：市内高级商场，与酒店合作集团企业，当地知名会所，酒店内部

（针对到店入住及用餐的客人进行专业推广）等.

2、定点销售

针对有消费能力的目标人群进行强效销售，可通过产品置换的方式，或代售

提成的方式等进行销售。

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3、媒体宣传

通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。

4、创立“雅高健康日”

开创每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免费对外开放，

用于向广大市民宣传运动健身的重要性，在这一天，顾客可以到店体验，或是接

受专业健身教练授课，但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。

5、面向全国公开招募知名健身教练

可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练，用注明的健身教育

人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。

三、市场开拓

1、人员推广

由5名销售人员，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资

料，发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场，由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解，

并带领消费者参观健身中心，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项

目。

3、广告投放

1）户外广告宣传；

2）报刊杂志媒体宣传。

4、印刷品广告

印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册，进行发放宣传，内容包括：贵

阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注

意的事项、保健（运动）的小常识等。

5、促销活动

1）购买月卡

可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙8.5折优惠可享受

5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠会员可免费使用健身中心、桑拿

房、游泳池。

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2）购买季卡除享受上述优惠外可另外获赠

可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张

可获赠健身体验券两张

3）购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠

5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张

铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张

会员生日可获赠生日蛋糕一个，红酒一瓶

购买年卡可获赠1个月会员期

6、公关活动

（1）举办“雅高健康日”健身体验活动，针各界社会人士，开展每月一日的

免费体验活动，通过活动可以收集目标消费群体的意见，并且刺激消费，且该意

见一经采纳，将给予参与者相应礼品奖励。

（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身中心定期为会员举办讲座，

也可受邀上门讲座。

（3）公关活动举办健身体验活动，在当地举办健身操比赛，以及健美先生、

健美小姐评选活动，或是集团企业运动会等，评选最健康企业，健美先生、小姐

等，并邀请媒体