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新上任的销售主管的工作计划7篇

必威体育精装版新上任的销售主管的工作计划1

一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情

况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样

化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每月要增加3个以上的新客户。

2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可

能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交

流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一

好印象，为公司树立更好的形象。

6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先

做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好

的完成任务。

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探

讨，才能不断增长业务技能。

9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客

户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为

客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要

时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多

赢。

11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当

成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

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新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有

行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减

半。以下是我对今年销售工作的一个计划。

一、开发客户

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人

脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客

户来支持的。而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用

到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，

这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客

户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜

访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后

争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

二、产品知识的学习和积累

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具

有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关

知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方

面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方

式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自

己更有信心去销售。

三、新老客户的维护

当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。

我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之

间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品

没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我

必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问

候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进

和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容

易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插

入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、工作时间的安排

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总

结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持

每个月都有大的进展和突破。

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作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特