销售顾问2024年度工作计划(八篇) .pdfVIP

销售顾问2024年度工作计划

一、计划概要

本计划主要内容为____有限公司____年销售部工作思路、工作内

容、时间安排等。

本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、

有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和

年度经营目标的实现。

二、计划依据

本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市

场需求和竞争实际情况制定。

销售部现状分析如下：

1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务

2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划

3）销售竞争力弱，未形成良好的销售局面

4）人员销售能力低下，且水平参差不齐

5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升

6）人员储备不足，与公司规划不匹配

7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏

8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话

量平均在____个左右）

9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多

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三、销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略

和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部门工作策略：

要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重

要、最紧急的事情;

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规

划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有

计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的

能力优势为团队做贡献;

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制

推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2、工作方针：

以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，

并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

以提高销售人员综合能力为基础，

以形成销售工作常态机制为重点

以提高工作绩效为目的

3、工作重点

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1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成

销售人员成长机制

2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针

对性（我们的每接的一单都需要策略）。

3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行

时间管理，提高员工销售积极性和效率

4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核

5）、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完

善自己

四、销售工作目标

根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的

销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。

五、销售技能培训

1、学习时间

每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。

每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。

六、个人营业额。

销售顾问2024年度工作计划（二）

一、销售部获得利润的途径和措施

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销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复

印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户

市场的开发、办公耗材市场的抢占。

针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利

多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市

场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定

及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受

到____般的待遇。

能够完成的利润指标，____万元，纯利润____万元。其中：打字

复印____万元，网校____万元，计算机____万元，电脑耗材及配件

____万元，其他：____万元，人员工资____万元。

二、客户服务部获得的利润途径和