家具推广方案.pptVIP

我爱我家;;家庭必需品;房子越来越多谁能拒绝家的温情诱惑？

家居越来越火谁不需要家的温馨浪漫？

市场越来越大谁能引领整体家居财富？

家居后时代，整体家居来临稀缺商机，转瞬即逝;1.群众化，无差异，无个性，无创意，无品牌

2、家具价格昂贵，国外进口产品价格更是奇高，看得多，买的少

3、产品鱼目混珠，参差不齐。街头小店或地摊货，虽价格廉价，但品质次，有平安隐患，甚至危害人身健康。

4、货源基地分散，货源众多，无法一站搞定，进货需要奔波劳碌在众多货源基地间，旅途劳累，费用高，效率低，一站式整体家居呼之欲出。;经过对家具的调查，我们将要做一个网络推广方案，我们将以我爱我家网为例。;我们说什么……;对我爱我家的产品特点进行提炼

我们提出产品的广告语

;我们对谁说……;我爱我家的目标消费人群主要分别三个类别：;白领一族、小资一族、成功人士

这三种人群构成了我爱我家的主要目标消费群

但对于这三种人群来说，消费特性、消息需求是不一样的。

因此，我们也要选择不同的诉求重点。;1.白领一族;2.小资一族;3.成功人士;分析结论;;我们怎么说……;我们的传播目的只有一个：

就是使我爱我家这一产品迅速切入市场

产品信息有效到达消费者手中，使消费者产生购置行为。;对于一个产品而言，其技术上的优势是最容易打动消费者的。我爱我家在技术上的优势——传统手工工艺制作。我爱我家一直秉持着绿色、健康、宜居制造整体家具。

;根据产品的目标消费者来制订我们的传播策略。

我爱我家面对着三种不同的消费群体，也面对着三种不同的消费习惯和消费需求，因此，根据不同的目标消费群，来制定相应不同的产品传播策略;白领：

消费需求——买房、迁居、结婚

常出入的区域——写字楼、地铁、社区等

传播途径——写字楼、地铁站、电梯间

传播内容——侧重家的内容、温情、舒缓压力的港湾，自然的回归

传播方式——地铁广告的投放，电梯广告的投放，以平面为主

;小资：

消费需求——追幕流行，享受生活

常出入的区域——咖啡厅、酒吧、公寓、俱乐部

传播途径——时尚杂志〔瑞丽〕、咖啡厅广告、商场展示

传播内容——强调时尚流行元素，注重情调和享受

传播方式——瑞丽杂志投放、咖啡厅、商场平面广告;成功人士：

消费需求——享受品质生活

常出入的区域——会所、俱乐部、公寓、高尔夫球馆、咖啡厅

传播途径——品牌杂志〔财富〕、会所广告

传播内容——手工精品，专注高贵品位

传播方式——DM直邮、高档会所期刊、财富杂志投放，以平面为主;同时，在终端卖场形像上，要进行有效的气氛包装，与我们树造的我爱我家的品牌形像相照应。;终端气氛包装具体内容：

直营店统一风格、统一模式，统一配备灯箱、宣传海报、产品宣传手册等宣传用品；

店面视觉效果以温馨、亲情为主，同时融入时尚的欧美风情元素；

对店面销售人员进行培训，强调微笑效劳，让人体会到家的亲切。;方案内容：

1、新品发布会：新品发布，引发关注

2、产品展示会：产品展示，营造气氛，激发购置欲望

3、深度合作：捆绑销售，与楼盘联合销售

4、产品现场促销：现场促销，重重优惠，引发消费热潮

5、后期效劳跟进：免费拆洗，专业效劳;品牌效应：树立产品品牌，让产品的核心诉求深入人心

市场效应：与消费者直接对话，产生实际销售效果

延展效应：有利于产品的进一步推广，以占据市场的更大份额;谢谢观赏