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销售管理岗位工作计划

销售管理岗位工作计划（精选10篇）

时间真是转瞬即逝，我们又将迎来新的挑战，是时候开始写工作

计划了。工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面

是小编精心整理的销售管理岗位工作计划（精选10篇），仅供参考，

希望能够帮助到大家。

销售管理岗位工作计划1

走过20xx年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有

感触。

在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力

地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有

所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部

也完成了各项任务和计划，顺利通过了xxx，xxx，xxx等严审。

20xx年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年。机遇与

挑战共存，我期盼200x也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队

共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。

在新的一年里我的工作计划如下：

首先在销售培训计划：

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，

直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划

每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型

上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

其次销售核心流程：

完整运用核心流程，上海xx给了我们一个很好管理员工的方式—

—按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流

程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，

这正式严谨管理制度带来的优势。

最后，提高销售市场占有率：

⑴现在万州的几家汽车经销商最有影响的“xxx”“xxx”对大众

车的销售够成一定的威胁，在0x年就有一些客户到这两家公司购了大

众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛

盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有

的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占

优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其

实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，

客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎

就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修

的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚

信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也

是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

⑶结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费

者的知名度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到

销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做

好本职工作完成公司下达的各项任务。

以上就是我20xx年的销售工作计划书，工作中总会有各种各样的

困难我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己

最大的贡献。

销售管理岗位工作计划2

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们

公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务

加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经

验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在

其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作

计划分析如下：

下面是公司x年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销

售做的十分的失败。在河南市场上，x产品品牌众多，x天星由于比较

早的进入河南市场，x产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的

压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

的问题，主要表现：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开

始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有x个，加上没

有记录的概括为x个，八个月x天的时间，总体计算三个销售人员一天

拜访的客户量x个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有

做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们

公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；

对客户提出的某项建议不能做出迅速