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销售管理人员工作计划范文5篇

一、加强自身业务能力训练

在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，

为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，

全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高

昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售

策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，

对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政

策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以

研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在20__年的房产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品

的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别

制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品

确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合

20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。

我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方

法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销

售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然

变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题

及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知

识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，

使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

一、加深对岗位职责的认识

我明显的感觉到自己对销售助理这个岗位的工作职业认识并不深刻，

我必须从深层次去剖析自己的工作职责，我在公司工作半年了，对自己的

工作流程还是不是十分的熟悉，更别提应对客户了，我总是不能很好的像

前辈一样把每一位有意向的客户留住，这就是我的个人问题了，销售经理

不比销售部的其他岗位，工作内容单一，这半年以来我是真的体会到了什

么叫做手忙脚乱，销售部的几乎每个岗位的工作都跟我或多或少的有些许

关联，客户有订单来了会需要我去处理，客户进行投诉了，也要我去了解

情况去解决，公司销售业绩的统计工作，也会落到我的头上……就是因为

我没有一个工作计划，才让我每天的工作这么的手忙脚乱。

1、安排好进行每项工作的时间，比如几点到几点处理什么样的事情，

严格控制好，要求自己必须在时间内，完成工作。

三、增加对产品、客户的认识

公司的产品以及客户都是我的工作重心，也必须在我的计划之内，这

也是我整个计划中最应该得到重视的实施的。

1、产品

公司的产品众多，我在以前的工作中，只是能粗略的知道公司每件产

品的作用以及出产时期，并不能为客户提供他们想要知道产品信息，这就

导致聊不下去，这也就是我客户流失的重大原因之一，我必须在工作中做

到抽时间熟悉公司的所有产品，从功能、制造难度、构成材料、主要的设

计师是谁、耗费了多大的物力财力等等方面我都要有个清晰的认识，这样

才能更好的回到客户，满足客户对产品的一切疑惑。

2、客户

俗话说的好，客户都是上帝，跟客户的关系是需要我们去经营的，不

能说忙着当前手头的客户就把之前的客户给抛诸脑后了，也对那些潜在的

客户不理不睬了，怎么处理好跟客户的关系，是一门极其深奥的学问，我

还有待加强，怎么做到不打扰到客户，而让他们激起对产品的想法，这是

我下半年要思考且做到的。

一、销售工作具体量化任务

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人

的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决

方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为

工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事

项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、

备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合

工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的