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销售工作计划及目标

销售工作计划及目标

时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步，写

一份计划，为接下来的工作做准备吧！相信大家又在为写计划犯愁了？

下面是小编精心整理的销售工作计划及目标，仅供参考，希望能够帮

助到大家。

销售工作计划及目标1

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销

售任务。暂订年任务：销售额300万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相

关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大

客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

4、不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服

务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

5、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户

当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不

仅是经商之本，也是为人之本。

7、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施

中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个

电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重

点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策

人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性

的解决方案。

3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理

事项。

4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收

等跟进，并完成各阶段工作。

5、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客

户手上，以防止有任何遗漏和错误。

6、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深

化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。

7、争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以

最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。

8、货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试验收。

9、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周

转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交

流。

2、对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小

礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感

情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，

不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯不断提高自己的能

力。以上是我某某年工作总结及某某年的销售工作计划，工作中总会

有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，

争取为公司做出自己的贡献!

销售工作计划及目标2

我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售

部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕

公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工

作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造

更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布如下：

一、全年工作总体思路：

现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮

胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要

积极树立以公司利益化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大

销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标

管理的方式，认真扎实的落实各项工作。

二、销售业绩目标：

本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利

润为__万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成__万元的销

售业绩。

三、具体措施：

(一)加强内部管理，提高经济效益：

本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善

销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做

到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，

对工作有高度的责任心，提高销