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销售区域经理工作计划5篇

销售区域经理工作计划1

凡事预则立不预则废，为了下个月能创造更好的业绩，现做

好计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关

系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户

信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1.每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及

时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有

些问题上你和客户是一直的。

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5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资

料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给

客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解

决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好

的完成任务。

8.自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无

二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，

多探讨，才能不断增长业务技能。

10.为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为

公司创造更多利润。

销售区域经理工作计划2

在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，

我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提

高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的

工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年7月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之

前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装

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行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队

中来，到店之后，一切从零开始，一边学男装品牌的知识，一边

摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长

和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较

难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可

以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的

需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明

的掌握。在不断的学男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能

力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深

入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗

熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能

快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的

依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定

的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于

有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团

队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力

的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

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2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员

在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人

员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。

我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成

发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中

能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能

力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的

单子。根