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第二章

国际效劳贸易概念、分类与特点;本章主要内容：;1.国际效劳贸易概念和分类;一、国际效劳贸易概念;2、《国际效劳贸易总协定》对效劳贸易的定义

〔GATS，1994年4月15日〕;《国际效劳贸易总协定》

对效劳贸易的定义;〔二〕效劳贸易四种模式的开展情况;引例1.美国巴尔地摩律师事务所;引例2.迪斯尼的东京模式和巴黎模式;企业开拓国外市场的方式;一、效劳业对外直接投资;间接投资

追求利息或红利等

投资收益的投资

外国企业股票的购置

外国债券的购置;1.投资环境导向

低工资劳动力

资源开发

外汇汇率变动

研究开发资源;国际直接投资并不仅仅是资本的流动，很多时候FDI起步时很少涉及金融资本的流动。母公司完全可以从东道国介入初始金融资本，本身只提供本公司的商标、管理方式及其他无形资产。

这样做可以减少汇率风险及政治风险。;效劳业对外直接投资以商业存在的形式出现;FDI决策：制造业与效劳业的区别;二、效劳业对外直接投资的根本情况;不同国家在效劳业上有不同优势;三、效劳业对外直接投资的动因;1、对外直接投资的折衷理论;A所有权优势〔或垄断优势〕

概念：所有权优势是企业满足当前潜在顾客需求的能力。

所有权优势分类

产权〔无形资产〕优势〔组织、营销系统，信息资源的获取、使用、管理，产品质量控制与管理，商标品牌信誉等〕

共同管理优势〔资源转换率，资源共享与买方、卖方讨价还价的能力，联合供给的经济性等〕

跨国化产生的优势〔了解占领国外市场、贴近当地实际，降低风险等〕;B区位优势

指某一区域位置的自然、经济与社会特点。

区位优势的主要方面

自然资源、人造资源和市场空间分布。

主要由区位因素决定的运输、通讯本钱。

根底设施〔商业、法律、教育等〕

人文环境、体制、政策、管理、环境等。;C内部化优势

通过扩大组织和经营活动，将企业拥有的无形资产所有权优势内部化，使企业获得更多现实或潜在的利益。

内部化产生背景

结构性失灵：主要由于东道国政府的限制、无形资产的特性等〕。

交易性失灵：包括交易渠道不畅、交易方式僵化等。;O(Ownership)

所有权??势

;2、效劳业对外直接投资的动因:

理论分析;B效劳业对外扩张的区位优势

东道国不可移动的要素禀赋产生的优势，如地理位置方便、人口众多等。

积聚效应：竞争者集中的地方会产生新的效劳时机。严重依赖专业信息来源和专门技巧的效劳商大多项选择择同类企业相对集中的领域。;C效劳业对外扩张的内部化优势

将外部交易内部化，有效降低交易本钱；

为效劳产品提供质量保证；

防止政府干预：效劳产品的跨国交易受到贸易壁垒的限制，跨国投资可以避开这些限制。;根据上述理论，邓宁认为以下几类效劳提供者有强烈的对外投资的倾向：

1.信息密集的效劳业，如银行和商业效劳。

2.以公司形象或行业品牌著称的公司，如广告、管理咨询。

3.新型效劳业。〔创造效劳需求〕

4.拥有商标和版权等无形资产的企业。

5.制造业跨国公司拥有股权的效劳业附属公司。〔帮助母公司拓展海外市场〕;3、效劳业对外直接投资的动因:实践证据;案例：中国效劳业的对外直接投资;来自国美的案例;国美电器成立于1987年元月一日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。依靠准确的市场定位和薄利多销的经营策略，得以蓬勃开展。目前，国美电器已成为中国著名商标，并已经开展成为中国最大的家电零售连锁企业，拥有直营店130余家，10000多名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。;国美集团总裁黄光裕，1969年出生，广东汕头人。17岁随其兄弟来到北京，用3万元的贷款开始了家用电器的经销。2005年以140亿身价成为中国首富。;创利模式：先凭借强大的话语权将上游供给商的利润压得极低，以低价策略傲视整个同业；再利用缓期付账滞压供给商货款取得短期融资以投入其他行业；最后接着高速扩张，凭漂亮的业绩取得上市资格，圈钱投入新一轮扩张中。;进军香港国美于2003年10月正式进军香港地区市场，并把旗舰店开在了香港九龙旺角的黄金地段。为了适应香港市场的消费特点，国美采取了经营管理人员以本地人士为主的人才策略；在经营品类上做了大幅度的调整，主打数码、、电脑、平板电视等高端产品；实行会员制销售，在柜台内直接设款台，由指定的营业员直接收款减化作业流程。;树立品牌形象：国美香港店的定位是进军国际市场的桥头堡，积累新的连锁经验，树立品牌，中国大陆市场的消费电子零售业态刚刚由多级代理向连锁业态转换，业态的开展处于初级阶段，而香港此领域的业态根本上与世界兴旺国家接轨，国美可能希望通过在香港开店进一步促进国美整体管理水平的提升。

;人才。国美在内地的人才与管理也没有交出令人满意的答卷。黄光裕