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销售主管的年度计划5篇范文集锦大全

销售主管要带领部门的员工冲刺更好的业绩，为公司做贡献，因

此做好计划少不了。今天小编在这给大家带来销售主管的年度计划，

接下来我们一起来看看吧!

销售主管的年度计划1

一，经验总结

这些年来，走过了几家公司，通过平时的所积所学得出一些管理

和销售的体会。一点浅见供您参考。

1，关于管理

管理就是把公司的人财物信息等资源进行有效的整合，去完成企

业的目标。管理的核心是人。

很多公司都是压力文化，层层施压，用鞭子赶着员工使劲跑。但

我们小公司要根据实际情况，管理力度要松紧适度，逐步规范，逐步

严格。情，理，法，综合运用。不能照搬书本，不能照搬大公司的东

西，而是逐渐摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。

您说，要打造一支有战斗力的销售队伍，我很赞同，并把之看作

您对我的期望和要求。在对待与业务员的关系上，要做到公平公正，

不拉帮结派。这样才有利于队伍的长期发展。这是因为厚此必然薄彼，

我要始终处于多边形的中心，才能带好队伍，形成合力，共同前进。

销售经理的一个职能就是搞好预算。这需要积累大量的管理数据

才能进行科学的分析和控制。要精益求精，就必然是一个长期的过程。

管理讲究层级，业务员的挂支(借款)，报销，工作汇报都要按程序

逐级请示。对于业务员的管理，我的体会是抓住三个关键即指标，制

度，流程。抓住三个过程即事前，事中和事后。三个关键的核心是控

制和考核。我重点说明一下这三个过程。事前要宣讲企业的规章制度

和理念，让业务员明白什么该做什么不该做为什么做。事前还要进行

培训，使之明白该怎么做。培训好了，业务员在实际工作中才能有的

放矢，提高效率，公司能节省大量的人力和财力。这项工作一定要长

抓不懈!事中要加强监督和指导，进行过程控制，而不能简单地只用结

果(也就是指标)来管理。事后要考评和奖惩。除了物质手段还要有精神

奖励，比如选出公司年度优秀业务员，形成比学赶超的积极向上的氛

围。

2，关于销售

销售就是把企业的产品或服务卖出去，并使客户满意。不能简单

的把销售理解为拉关系。当然，做关系很重要(尤其是客户关系)，但绝

不是销售工作的本质，而是手段。纵观企业的发展史，没有一家百年

企业是靠拉关系获得长足发展的。销售的本质是靠产品，技术和服务

来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉。这就

需要通过营销来实现。只要肯动脑筋，我想我们是会摸索出一套独特

的销售战略和销售模式的。

二，工作思路

下面是我工作上的一些具体想法，还需经您批准才能执行。

1，销售部经理的基本职责

A.协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈

B.制定并执行销售计划和指标，销售管理制度及流程

C.选拔任用培训监督指导考评一支属于公司的有战斗力的销售队

伍

D.费用控制及回款

E.跟踪重点客户(客户管理)，重点项目(项目管理)，重点渠道(渠道

管理)

F.为公司做好各种资料的整理保存和分析，并注意必威体育官网网址

G.日常工作(如例会)及紧急事件处理，协调与公司内部横向部门

的关系

H.售后服务及销售内勤管理

2，我近期的主要工作

就目前的情况来看，主要是先练好内功。然后再进入市场。

A.尽快进入角色，开展工作。对公司，产品，客户及市场，还有

我们

B.既有销售模式有充分了解。搭建销售部框架，制定基本制度及

流程与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况做好

培训工作，组织好，协调好，达到培训效果业务员的工作分配，让他

们清楚出去该干什么配和总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市

场拓展的计划并执行。

3，培训的事

这是总经理眼前十分关注的事，我做了较为详细的规划。当然，

有些情况我还不了解，培训计划可以根据实际情况适当调整。

A培训目标。要让业务员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销

售模式，行业情况。公司的管理制度。怎么开展业务等一些基本知识。

使之出的去，出去就是战士!(售后服务的事我再与您商量)

B培训内容

产品(新老产品)原理，功能，性能特点。变压器的情况等。(由技

术支持负责讲解)

生产实践(由车间负责，我来协调)

公司情况，发展远