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销售主管工作计划（通用17篇）

销售主管工作计划篇1

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，

确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时

协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格

战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的

市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销

资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司

给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在

终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目

前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品

质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、

安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并

设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，

特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但

在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末

油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重

点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1

人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白

市常

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表

格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的

供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息

沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消

费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要

有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，

通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远

的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的

逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上

进行实战的演习。

写好的妙招

不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作

计划和阶段性的工作总。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的

依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司

就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售

员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，

根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销

售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，

无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任

务的根本。那么怎样写销售工作计划呢?

从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的

工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市常先不忙着写销售计

划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第

一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具

体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品

销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更

进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。

一般写销售计划包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消

费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们

提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要

的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要

提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，