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销售主管个人工作计划2023年5篇

时间在消逝，从不停留，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，

此时此刻我们需要开头做一个工作打算。但是工作打算要写什么内容

才是正确的呢?下面是我整理的销售主管个人工作打算2023年，盼望

能够关心到大家。

销售主管个人工作打算2023年1

一、对销售工作的熟悉

1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出

销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务

相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

3.注意绩效管理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进行全程

的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对

大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更

好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工

程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目

信息，到达多赢。

6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客

户当成自己的好伴侣，到达思想和情感上的交融。

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7.对客户不能有隐瞒和哄骗，容许客户的要准时兑现，讲诚信

不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持__的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施

中各项职能的顺当执行。

二、销售工作详细量化任务

1.制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30

个电话，每周至少拜见20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上

午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配拜见客户。考虑北京

市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决

策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对

性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，

并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办

理事项。

5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设

计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时

协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商

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解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到

工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求

深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设

备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支

配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员

到现场调试。

12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资

金周转率。

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许

时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以

增进彼此的感情，更好的沟通。

2.利用下班时间和周末，学习更多营销和管理学问，不断尝试

理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的力

量。

销售主管个人工作打算2023年2

(1)建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的

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销售人员。没