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外贸实习报告总结范文3000字三篇

【导语】通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并

为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基

础。在学校的TMT模拟实习中，每次填单总是填不完整，抱着“反正

不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不仔细对待单据，经

过这次的练习，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。

为大家整理的《外贸实习报告总结范文3000字三篇》，希望对大家有

所帮忙！

篇一

在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可

以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的

时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的

区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问

题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。

20**年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐

下，我来到了青岛******公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸

公司，成立于20**年，由最初简单的针织服装进展到现在的浴巾、

毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初

的单一客户进展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚

国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规

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模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公

司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工

作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己主

动投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都

是受益匪浅！

我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀

虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现

在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司

我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力

学到更多的东西。

我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的

种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服

装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合

作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一

份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与

客人的目标价相近，就可以接到客人的订单（PO）所以对于这个客人

来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开

始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人

的办公室去拿用在这几款衣服上非凡面料。这就意味着我们的报价不

仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变

化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗

的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。

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这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。

订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内

的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。

很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样

品以前都要仔细体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。收到

样品意见以后要正确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理

解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损

失。

这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都

会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰

也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。

这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海

关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请

7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利，我周

三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行

过来取单据。原来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据

没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法

我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，

他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的

价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们

必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，