2024年陶瓷营销工作计划范文(二篇) .pdfVIP

2024年陶瓷营销工作计划范文

景德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、

声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这四大特色体现在它的四大传

统品种之中。这四大传统品种是：青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色

釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一

种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹

样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青，釉面

白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面广，装饰

题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的《列国

志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。连获四次国际博览会金

质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。

一、制定营销计划方案的目的

为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒

消费者购买，特制定该营销计划方案。

二、当前营销状况分析

1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。

2.产品内涵需要有新意

3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。

4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文

化，陶瓷市场仍然较大。

三、机会和问题分析

1.机会

陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。

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2.威胁

陶瓷市场竞争加剧

3.优势

“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高

4.劣势

宣传力度不够大

四、营销目标

总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的

市场占有率。

社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。

五、营销策略

1.产品策略

产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、

明如镜”四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。

2.价格策略

价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。

目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的

价格为参考，避免价格战。

价格计划对市场份额的影响：

1.企业必须具有成本优势

2.产品一般具有一定的市场弹性

3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断

六、定价合理化

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陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过

媒介作用，消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得

太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同

时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本

及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴

利，也不要低价竞争。

七、提高营业员的整体素质

一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的

眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶

瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关

陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直

接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。

八、建立规范的财务制度

经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营

业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末

盘点，毫不留情。

九、建立严格的营业制度

作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱

（一）早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，

做好营业准备。

（二）8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得

涂化妆品、香水、染指甲。

（三）营业过程中做到：

1、微笑服务、举止端庄;

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2、售货时做到收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌;

3、交递商品时，文明礼貌;

4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接

待每一位顾客。

十、做好广告、促销工