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建设与管理水利技术监督2014年第4期

如何做好水利工程投标工作

李晓花

(巴州水利水电勘测设计院，新疆库尔勒841000)

【摘要】面对竞争日益激烈的建筑市场，如何才能获得较多的中标机会，承揽更多的工程是每一个投标人都在认真思考的问题。笔者从投标项目选择、投标文件编制、开标前准备和开标后经验总结角度论述

了如何做好水利工程投标工作以提高中标率。【关键词】水利工程；招投标；经验总结

【DOI编码】10.3969/j.issn.1008-1305.2014.04.007

【中图分类号】TV512【文献标识码】C【文章编号】1008-1305(2014)04-0018-03

自《中华人民共和国招标投标法》颁布实施以来，我国的水利工程招投标已经逐渐制度化，规范化。参加招投标几乎已逐步成为投标人承揽工程的唯一途径，关系到企业的生存和发展。笔者根据多年从事水利工程投标工作的经验，从投标的全过程进行分析，总结了做好投标工作的一些经验和建议。

1选择投标项目

对投标人来说，参加工程投标，首先要通过多种渠道获得足够的招标信息，并对信息进行筛选。结合自身的实际情况，分析比较工程项目承包的条件方式、资金来源、支付方式、企业的长远发展规划、竞争对手的数量和实力、施工任务的复杂程度及利润预见等，确定投标项目[1]。

2投标文件的编制

投标文件是体现投标人实力、资信、投标报价竞争力及对招标文件响应程度的重要文件，也是评标委员会评标的主要依据，投标人要想在投标中取得较高中标率，做好投标文件的编制至关重要。

2.1成立有实力的投标班子

投标工作是一项综合性，技术性很强的工作，

投标人一旦决定投标，就必须组建一个由经营管理，工程技术，财务等各专业人员组成的投标工作小组，小组成员明确分工，各司其职，团结协作，从投标报名，资格审查，招标答疑，文件编制，开标等各个环节作出周密安排，使投标的各项工作形成有机整体，确保投标工作的顺利进行[21。

2.2熟悉招标文件

熟悉招标文件是做好投标工作的前提，任何理解上的错误都可能导致废标。为了防止在整个投标阶段意外情况发生，需仔细阅读招标文件后，将投标过程中需要注意及解决的问题逐一列出清单，将关键时间节点做好标记，及时作出安排，落实到人，确保各项工作按部就班进行。

2.3重视招标答疑

招标答疑是投标人与招标人进行面对面交流和沟通的机会。投标人应在取得招标文件后，认真阅读招标文件、设计图纸、工程量清单，将发现的问题进行汇总，以书面形式按招标文件规定的时间向招标人提交，为投标文件编制，顺利开标排除疑问，扫清障碍，提供保障3。

作者简介：李晓花(1980年一)女，工程师。

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建设与管理水利技术监督2014年第4期

2.4认真勘察现场

勘察现场是投标工作的重要环节。不同的施工条件，不同的施工方法，将直接影响工程施工方案及工程造价的确定。通过现场勘察，能够充分了解工程的地理位置、水文地质气象资料、工程施工条件、水源、电源、路交通设施等现场施工环境，为施工方案制定及合理工程造价编制提供准确依据，编制出符合工程特点的技术文件，提高竞争力4。

2.5编制投标文件

2.5.1资格审查部分

资格审查部分包括招标文件要求的资格证明材料，如营业执照、资质证书、安全生产许可证、建造师证书、法人委托书、业绩资料、投标人拟派驻施工现场的主要管理人员资料等，除业绩资料外，此部分内容一般不作为评分的依据，不直接影响评标结果，但在编制时仍要注意与招标文件实质性条款的响应性，有格式要求的要与招标文件保持一致，保证资料准确、及时、有效、齐全。

2.5.2投标报价

(1)投标报价的编制。目前，水利投标工程多采用招标控制价形式。编制一个既响应招标文件，又能在中标后获得较好经济效益的投标报价，要做好以下几个方面的工作。

①严格按照招标文件规定的格式编制，工程量以招标文件给定的工程量清单为准，不得擅自变动。

②采用的定额要准确，符合常规计算方法。

③采用不平衡报价，在保证总价不变的情况下，依据一定技巧对报价进行适当调整，以争取更多利润。

④报价编制完成后认真复核，确保无误。

(2)投标报价的确定。投标报价的确定是一项系统而复杂的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验分析判断，要注意的几个问题。

①在同一工程项目有多个标段