如何建立优秀的手机销售经营处.ppt

如何建立优秀的经营处

;;;;;;;G、给员工树立必胜的信念，用统一的价值观充实员工头脑；价值观统一的是团队，不统一的是团体，是散沙;;选人之重要性;选取的标准;?复合性

——知识经济时代的必然

——一专多能：“德、才、学、识、质、体〞

?层次性

——不同层次人员综合性能力不同

〔高层、中层和基层〕

?动态性

——在学习型组织中，能力是个变量;素质模型;员工素质模型;智商(IQ)上下识别特征;员工素质模型;情商(EQ)上下识别;员工素质模型;志商(WQ)上下识别;员工素质模型;逆商(AQ)上下识别;员工素质模型;德商(MQ)上下识别;员工素质模型;能商(AQ)上下识别;员工素质模型;?相同点与不同点

?三个层次比照;?三个层次，两个趋向;经营处经理素质模型;经营处经理技能模型;人事组织;销售管理方面;市场推广方面;;方案物流方面;;;;营销代表个人特性要求分析;营销代表素质模型;营销代表技能模型;;正确思路的来源;;;;正确思路的来源;正确思路的来源;;;;;;;;;;;;;客户评估——发现优质客户;客户评估——发现优质客户;客户评估;开展客户培训目的;客户培训;零售店决策人

培训内容;培训组织：;客户梳理;梳理依据；;;;;方案落实——PDCA循环图(一);目标与方案;长远目标;方案对管理的帮助;制定方案的三个步骤;做方案之前先确定目标;方案编制——条件;方案编制——完成方式;方案编制——完成方式;方案编制;过程控制——及时发现并解决问题;方案落实——执行力的提升;方案落实——改善或备选方案;;寻找优质客户的基因;建立评估模型;;谢谢！;教你写字;;天冷时，是他们给你送来温暖;;感恩父母

感谢你们

把我带到了这个世界

感谢你们

给了我自由的空气

感谢你们

谆谆的教导

殷殷的嘱托

我长大了

而你们却老了

谁言寸草心报得三春晖

我会向你们献上一片诚挚的孝心

祝你们永远健康

;愿天下所有的父母

永远健康快乐！;对部门及岗位职责的理解;三、工作总结;四、心得体会;五、职业开展规划