房地产培训-【赢销操盘手】营销策略新兵法.pdfVIP

营销策略新兵法

营销推广三十六计

【上篇】策略先行，以智谋攻（策略管控）

【下篇】各个击破，拓客制胜（客户组织）

营销战场瞬息万变，战法须与时俱进！

道同术异，从优秀战例中学习方法论，于不

同项目中灵活应用以达成目标。

内部资料严禁外传│2

兵法之上篇

策略先行，以智谋攻

1.11.21.31.4

上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城

全局思维思考法跨界外交思考法竞争对抗思考法城市运动思考法

1.1上兵伐谋

{不战而屈人之兵，善之善者也}

项目压制竞争对手、占据市场高位的四张王牌:

1234

城市牌文化牌名人牌资源牌

（从城市高度树立代（包装、体验、活动彰（借名人之势，最大化（善用自身资源-业主等

言者形象）显独特文化与风格）提升品牌溢价）外在资源-分销等）

1.1上兵伐谋

操盘两种思路

不谋全局者，不足以谋一隅

12

新盘立标杆旧盘创新高

新盘新入市，竞争林立，如何高占位，旧盘持续开发，如何业绩创新高，保

独领风骚？持并再次提升市场地位？

1.1上兵伐谋

新盘立标杆

安徽阜阳，碧桂园摘得地王，面临两大问题：

如何发挥地王优势（临万达），在竞争价格预期10000以上

1

（恒大等）中拔得头筹？95000以上

9000以上

8500以上

2如何突破8000元／㎡价格天花8000以上

板,4个月后价格预期拉升至1万？

5月6月7月8月9月

1.1上兵伐谋

新盘立标杆

颍州府立标杆谋略三件宝

123

代言城市拔高调性层层递进

文化牌明星牌好节奏

让项目以280年历