房地产制度与运营 - 【碧桂园】香公馆营销操盘案例分享.pdfVIP

香公馆营销操盘案例分享

PARTONE项目环境概况

目录PARTTWO项目业绩呈现

CONTENTSPARTTHREE营销策略落地

PARTFOUR案例传播价值

第一部分项目环境概况

大北京战场分布

随着京津冀一体化及北京人口外迁等影响，大北京区域两级圈层已经基本成型

，刚需及投资客户可供选择的区域进一步加大

怀第一圈层：刚需外溢

来

距离市中心大约40公里左右，以快捷交通，

城市配套吸引大量的刚需客群，以北三县、

蓟固安为典型代表。

燕

郊县

大

厂

涿香宝第二圈层：刚需外溢及郊区改善

河

涞州固廊坻

水安坊武距离市中心大约50-80公里，以“离尘不离

牛永清

驼清城”的和相对安静的环境，吸引人们的主

霸动外溢，以永清、武清等为代表。

州

第一圈层第二圈层

项目外部环境

项目位于香河北部新城，周边大型房企林立，由31栋住宅2栋商业组成，共计套

数4243户，总建面402573㎡

项目内部环境

1资金链断裂老业主催款2

1100于套房源三年前交

华夏幸福应政府要

完首付后未做后续手续

求接盘代售代建背景

4口碑差房源全部抵押3

无人不晓的骗子开发商60于位债主逐一解债

第二部分项目业绩呈现

项目业绩呈现

整盘2016年度

客户到访：2003组；排卡：1042张；共计签约：817套

共计签约：12.45亿元、共计回款：14.57亿元

一季度二季度三季度四季度

101112

1月2月3月4月5月6月7月8月9月