（商务谈判）春模拟商务谈判方案(西瓜)学生.docx

（商务谈判）春模拟商务谈判方案(西瓜)学生

模拟商务谈判分组名单

瓜农

学号

姓名

瓜商

学号

姓名

消费者

学号

姓名

1

组长

1

组长

1

组长

2

组长

2

组长

2

组长

3

组长

3

组长

3

组长

4

组长

4

组长

4

组长

5

组长

5

组长

5

组长

6

组长

6

组长

6

组长

7

组长

7

组长

7

组长

8

组长

8

组长

8

组长

9

组长

9

组长

9

组长

10

10

10

瓜农组

壹、以下信息注意必威体育官网网址，尽量不让同行及交易对方知道：

1、你组的任务是尽量将西瓜全部卖出，且尽量卖个好价钱。

2、你组拥有西瓜30000斤，成本是0.3元/斤。

3、瓜农组的西瓜均只能卖给瓜商组。

4、你组的最终交易结果按以下标准评分：

项目

基本分

于10个瓜农组的利润总金额排名及得失分

得/失分

+60分

第壹名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15分；第五：+10分第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：-10分；第十：-15分

二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种出货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习方案中），实习结束后将实习体会写到实习方案。

三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后于“交易记录汇总表”最后壹行对所有记录进行汇总，且汇总利润。实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。

四、不允许于课后交易。

五、交易于明天下午4点结束，要求于4：15前将所有记录整理好。4：20所有

同学到1316集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈壹下体会。

瓜商组

壹、以下信息注意必威体育官网网址，尽量不让同行及交易对方知道：

1、你组的任务是从瓜农组购入西瓜，且销售给消费者组。

2、你组拥有的初始运营资金为5000元，以后能够使用的运营资金为5000元+前

壹笔交易的利润-尚未卖出西瓜的资金占用。购进西瓜时的单笔交易总金额不能超过运营资金总额。

3、销售西瓜前必须有库存，即必须已经从瓜农处购入了西瓜，否则按作弊处理。

4、你组的最终交易结果按以下标准评分：

项目

基本分

于10个瓜商组的利润总金额排名

得/失分

+60分

第壹名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15分；第五：+10分第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：-10分；第十：-15分

二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进出货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习方案中），实习结束后将实习体会写到实习方案。

三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后于“交易记录汇总表”最后壹行对所有记录进行汇总，且汇总利润。实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。

四、不允许于课后交易。

五、交易于明天下午4点结束，且于4：15前将所有记录整理好。4：20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异的

或不大理想的组谈壹下体会。

消费者组

壹、以下信息注意必威体育官网网址，尽量不让同行及交易对方知道：

1、你组的任务是以尽量低的价格从瓜商组多购入西瓜。

2、你组拥有资金30000元，购买的所有西瓜的总金额不能超过30000元。

3、你组的最终交易结果按以下标准评分：

项目

基本分

于10个消费者组的西瓜购买总量（斤数）排名

得/失分

+60分

第壹名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15；第五：+10第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：-10；第十：-15

二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习方案中），实习结束后将实习体会写到实习方案。

三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后于“交易记录汇总表”最后壹行对所有记录进行汇总。实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。

四、不允许于课后交易。

五、交易于明天下午4点结