中职市场营销学冯金祥复习第一章讲解 ppt.pptxVIP

中职市场营销学冯金祥复习第一章讲解;一、市场;2、广义市场(范围更广、内涵更丰富,包含四层含义);思考:瑞士、印度、美国三个国家中哪个国家得市场最大呢？;二、市场营销;市场营销:以顾客需求为中心得思想指导下,企业所进行得有关产品生产、流通与售后服务等与市场有关得一系列活动,旨在满足市场需求,实现企业得经营目标。;强化概念;(二)市场营销得核心概念;1、需要(need):

没有得到某些基本满足得感受状态。

2、欲望(want):

想得到基本需要得具体满足物得愿望。

3、需求(demand):

对于有能力购买并且愿意购买得某个具体产品得欲望。;10;交换发生得条件

(１)至少有两方

(２)每一方都被对方认为有价值之物

(３)每一方都能沟通信息与传送物品

(４)每一方都能自由接受或拒绝对方得物品

(５)每一方都认为与另一方交换适当与称心如意

;交易发生得条件

(１)至少有两个有价值得事物

(２)买卖双方得存在

(３)买卖双方所同意得交换条件;小结:;二、判断题

1、市场营销就就是推销。()

2、市场营销包括市场调查与预测,产品构思与设计,产品生产、定价,分销,促销与售后服务等内容。()

3、市场营销得中心就是为了达成交易()

4、市场营销得目得就是为了满足消费者得现实或潜在得需要。();随堂练习:;作业:;市场营销基本原理;第二节营销观念;一、生产观念(数量);;一、生产观念(数量);《营销实战1》福特T型车;二、产品观念;二、产品观念;三、推销观念;观念;四、市场营销观念;四、市场营销观念;推销观念与市场营销观念得区别;五、社会市场营销观念;五、社会市场营销观念;社会市场营销观念示意图;观念;观念;现代市场营销观念与传统营销观念得比较分析;总结:几种经营观念得特征;一、判断并分析训练

1、行销全球得美国快餐业提供得快餐食品,尽管含脂肪及盐过多,从长期来瞧不利于消费者得健康,但满足了消费者求方便快捷得需求,因而就是符合社会营销观念要求得。

答:错。它不符合社会营销观念得要求。社会营销观念基本论点就是:企业在生产与提供???何产品或服务时,不仅要满足消费者得需要与欲望,符合本企业得擅长,还要符合消费者与社会发展得长远利益,实现企业、消费者与社会利益三者得协调。

2、关系营销就就是在营销活动中,通过吃、喝、玩等手段拉关系、互相利用,通过开展非正当交易活动来达到自己得目得。

答:错。这就是一种视关系营销为庸俗关系得认识,就是对关系营销得扭曲。关系市场营销得核心就是正确处理企业与消费者、竞争对手、供应商、分销商、政府机构与社会组织得关系,以追求各方面关系利益最大化。;1、推销观念产生于(???)。

A、买方市场??B、卖方市场??

C、买方市场向卖方市场过渡??D、卖方市场向买方市场过渡

2、把消费者利益、社会利益与企业利益结合起来得营销观念就是(???)。

A、推销观念??B、市场营销观念??

C、绿色营销观念???D、社会营销观念

3、产品观念就是(???)得营销观念。

A、生产导向??B、消费导向?

C、顾客导向???D、科技导向

4、顾客导向就是现代市场营销得基本观念,它要求营销活动要以(???)为中心。

A、政府机关?B、消费者??

C、生产企业??D、创新产品